Was kostet ein Verkaufstraining in der Schweiz? Ein ehrlicher Überblick für KMU

Wenn du als Geschäftsführer oder Verkaufsleiter überlegst, dein Team weiterzubilden, steht eine Frage meist ganz am Anfang im Raum.

Was kostet ein Verkaufstraining in der Schweiz eigentlich?

Viele Anbieter verstecken ihre Preise hinter Kontaktformularen. Wir bei Trepos finden Transparenz wichtig. Deshalb schlüsseln wir hier ehrlich auf, mit welchen Investitionen du rechnen musst und wann sich diese Ausgaben für dein Unternehmen wirklich lohnen.

Was sind die Kosten für ein Verkaufstrainings in der Schweiz?

Die Kosten für ein Verkaufstraining in der Schweiz variieren stark. Sie hängen von der Erfahrung des Trainers, der Dauer und dem Format ab.

Als grober Richtwert für Schweizer KMU gilt eine Investition von CHF 2'500 bis CHF 5'000 pro Tag für ein massgeschneidertes Inhouse Training.

Diese Kosten werden wie folgt beeinflusst:

a) Vorbereitung des Trainers, Absprache, Koordination, erstellen der Unterlagen/Inhalte

b) Präsenztraining, also die Trainingsdurchführung vor Ort

c) Reisespesen, zwischen 0.8 - 1.2/km, Hotelübernachtungen

Bei offenen Seminaren, bei denen du einzelne Mitarbeitende anmeldest, liegen die Preise meist zwischen CHF 500 und CHF 1'500 pro Person und Tag.

Ein Coaching für Verkäufer, Verkaufsleiter und Führungskräfte im Verkauf wird oft stundenweise abgerechnet und bewegt sich im Rahmen von CHF 250 bis CHF 450 pro Stunde.

Was beeinflusst den Preis?

Warum gibt es so grosse Unterschiede bei den Kosten? Der Preis eines Verkaufstrainings setzt sich aus verschiedenen Faktoren zusammen, die du bei deiner Entscheidung berücksichtigen solltest.

1. Massgeschneidert oder von der Stange

Ein Standardseminar ist günstiger in der Vorbereitung. Der Trainer spult sein festes Programm ab. Ein massgeschneidertes Inhouse Training erfordert jedoch Vorarbeit. Der Trainer muss deine Branche verstehen, eure Dienstleistungen kennen und die spezifischen Herausforderungen deines Teams analysieren. Diese Vorbereitungszeit spiegelt sich im Tagessatz wider, liefert aber am Ende deutlich bessere Ergebnisse.

2. Erfahrung und Spezialisierung des Trainers

Ein Trainer, der selbst viele Jahre erfolgreich im B2B Verkauf tätig war und Führungserfahrung mitbringt, verlangt einen höheren Tagessatz als ein theoretischer Coach.

Du bezahlst hier nicht nur für die Zeit im Seminarraum, sondern für praxiserprobte Methoden, die sofort im Alltag anwendbar sind. Bei Trepos setzen wir ausschliesslich Trainer mit echter Praxiserfahrung im Schweizer KMU Umfeld.

3. Nachbetreuung und Transfer

Das beste Training bringt wenig, wenn das Gelernte am nächsten Tag vergessen ist. Hochwertige Angebote beinhalten eine Nachbetreuung. Das können Follow up Calls, individuelles Shadowing bei Kundenbesuchen oder digitale Lerninhalte/Lernpfade sein. Diese Begleitung erhöht die anfänglichen Kosten, sichert aber den langfristigen Erfolg der Massnahme.

Kosten als Investition betrachten

Es ist verständlich, dass du das Budget deines Unternehmens im Blick haben musst. Bei einem Verkaufstraining solltest du nicht nur auf die Ausgaben schauen, sondern auf den Return on Investment.

Rechnen wir ein einfaches Beispiel durch. Angenommen, du investierst CHF 5'000 in ein zweitägiges Training für dein fünfköpfiges Verkaufsteam. Wenn jeder dieser fünf Verkäufer durch das Training nur einen einzigen zusätzlichen Auftrag im Wert von CHF 2'000 abschliesst, hat sich das Training bereits doppelt bezahlt gemacht.

In der Realität sind die Effekte durch bessere Einwandbehandlung, gezieltere Bedarfsanalyse und weniger gewährte Rabatte oft noch viel grösser.

Wie du das richtige Budget planst

Wenn du ein Verkaufstraining für dein KMU planst, empfehlen wir dir, das Budget strategisch anzugehen. Setze dir klare Ziele.

Was genau soll das Training verbessern? Ist es die Neukundengewinnung, die Abschlussquote oder die Preisdurchsetzung?

Ort der Durchführung:

Soll das Training bei dir Inhouse stattfinden oder ine einem Seminarhotel? Die Kosten für ein externes Seminarhotel bewegen sich zwischen CHF 80.- bis ca. CHF 140.-/Person und Tag für Pausenverpflegung, Mittagessen und Getränke.

Vergleiche dann nicht nur die Tagessätze der Anbieter, sondern den Wert, den sie liefern. Ein günstiges Training, das keine Veränderung im Verhalten deines Teams bewirkt, ist letztlich teurer als eine fundierte Investition, die eure Verkaufszahlen nachhaltig steigert.

Lass uns sprechen, gerne erstellen wir dir ein Angebot für dein inhouse Training: b.jenny@trepos.ch oder direkt per Telefon 079 525 82 15.

Häufig gestellte Fragen (FAQ)

1. Was kostet ein Inhouse Verkaufstraining pro Tag in der Schweiz?

Für ein professionelles Inhouse Verkaufstraining in der Schweiz musst du mit einem Tagessatz zwischen CHF 2'500 und CHF 5'000 rechnen, abhängig von der Vorbereitung und der Erfahrung des Trainers.

2. Sind offene Seminare günstiger als Inhouse Trainings?

Wenn du nur ein oder zwei Mitarbeitende schulen möchtest, sind offene Seminare (ca. CHF 800 bis CHF 1'500 pro Person) meist günstiger. Ab drei bis vier Personen rechnet sich ein Inhouse Training, da der Tagessatz fix bleibt und die Inhalte genau auf dein Unternehmen zugeschnitten werden.

3. Wie hoch sind die versteckten Kosten bei einem Verkaufstraining?

Achte auf Spesen für Reise und Unterkunft des Trainers sowie auf Kosten für Schulungsmaterialien. Bei seriösen Anbietern wie Trepos werden diese Punkte im Vorfeld transparent offeriert, sodass es keine bösen Überraschungen gibt.

4. Wie lange dauert es, bis sich die Kosten für ein Verkaufstraining amortisieren?

Bei praxisnahen Trainings, die sofort anwendbare Methoden vermitteln, sehen viele KMU bereits nach wenigen Wochen erste messbare Ergebnisse durch höhere Abschlussquoten oder weniger gewährte Rabatte.