Verkauf

Du kennst vielleicht das Gefühl: Du hast ein Seminar besucht, warst zwei Tage lang motiviert, hast dir Notizen gemacht und drei Wochen später ist alles beim Alten. Die Zahlen sind dieselben, die Einwände klingen gleich, und das Gespräch mit dem schwierigen Kunden läuft wieder genauso wie vorher. Genau hier liegt der Unterschied zwischen einem Verkaufstraining und einem echten Verkaufscoaching. Während ein Training Wissen vermittelt, verändert Coaching Verhalten. Und Verhalten

Du hast genau eine Chance für ein erstes Gespräch. Keine zweite, keine Korrektur, kein Zurück. Was in diesen ersten Minuten passiert, entscheidet darüber, ob dein Gegenüber offen mit dir spricht oder innerlich die Schutzmauer hochzieht. Vertrauen ist die Grundlage jedes erfolgreichen Verkaufsgesprächs, jeder guten Führungsbeziehung und jeder nachhaltigen Zusammenarbeit. Und doch wird es im Alltag erstaunlich selten bewusst aufgebaut. Viele Verkäufer und Führungskräfte gehen d

Viele kleine und mittlere Unternehmen (KMU) in der Schweiz stehen vor derselben Herausforderung: Die Produkte sind hervorragend, der Service ist erstklassig, aber der Verkauf harzt. Oft liegt das daran, dass die Mitarbeitenden im Kundenkontakt fachliche Experten sind, aber keine ausgebildeten Verkäufer. Genau hier kommt die Frage auf: Lohnt sich ein Verkaufstraining für unser KMU überhaupt? Oder ist das nur etwas für Grosskonzerne mit riesigen Vertriebsabteilungen? Die kurze