WO NEUKUNDENAKQUISE HEUTE OFT SCHEITERT.
Neukundengewinnung wird selten daran schwierig, dass Verkäufer nicht wissen, was ihr Unternehmen anbietet. Die Herausforderung liegt meist darin, die richtigen Unternehmen zu finden, relevante Entscheider zu erreichen und im ersten Kontakt genügend Interesse für ein weiteres Gespräch zu schaffen.
DIE FALSCHEN ZIELKUNDEN WERDEN KONTAKTIERT
Wenn Zielgruppen und Prioritäten nicht klar sind, entsteht viel Aktivität – aber wenig Relevanz.
ENTSCHEIDER WERDEN NICHT ERREICHT
Verkäufer bleiben bei allgemeinen Kontakten hängen oder brechen zu früh ab, wenn der direkte Zugang schwierig ist.
DER EINSTIEG IST ZU ALLGEMEIN
Standardformulierungen und austauschbare Gesprächseinstiege schaffen kaum Aufmerksamkeit beim Entscheider.
NACH DEM ERSTEN NEIN IST SCHLUSS
Ablehnung wird zu schnell als endgültiges Nein verstanden, statt strukturiert nachzufassen und den richtigen Zeitpunkt zu finden.
ERFOLGREICHE AKQUISE BEGINNT NICHT MIT MEHR ANRUFEN, SONDERN MIT
BESSERER AUSWAHL, BESSERER VORBEREITUNG UND EINEM RELEVANTEN ERSTEN GESPRÄCH.
WAS SICH IN DER NEUKUNDENAKQUISE VERÄNDERT.
Ein Akquisetraining soll nicht einfach mehr Aktivität erzeugen. Entscheidend ist, dass Verkäufer gezielter vorgehen, relevanter kommunizieren und aus ersten Kontakten häufiger echte Verkaufschancen entwickeln.
ZIELKUNDEN KLARER PRIORISIEREN
Verkäufer fokussieren sich auf Unternehmen und Ansprechpartner, bei denen ein realistisches Potenzial besteht.
ENTSCHEIDER GEZIELTER ERREICHEN
Kontakte werden systematischer vorbereitet und passende Zugänge zu relevanten Ansprechpartnern genutzt.
GESPRÄCHE RELEVANTER ERÖFFNEN
Der Einstieg orientiert sich stärker an der Situation des Kunden statt an Produkten oder Standardformulierungen.
VERBINDLICHER NACHFASSEN
Absagen, Rückfragen und offene Kontakte werden strukturiert weiterbearbeitet, statt vorschnell aufgegeben zu werden.
DAS ZIEL: WENIGER ZUFÄLLIGE AKTIVITÄT UND
MEHR QUALIFIZIERTE GESPRÄCHE MIT DEN RICHTIGEN ENTSCHEIDERN.
WAS WIR IN DER B2B-NEUKUNDENAKQUISE KONKRET TRAINIEREN.
Erfolgreiche Akquise entsteht nicht durch einen einzelnen guten Satz. Entscheidend ist das Zusammenspiel aus Zielkundenauswahl, Vorbereitung, Gesprächsführung, Nachfassen und konsequenter Umsetzung.
ZIELKUNDEN IDENTIFIZIEREN
Unternehmen mit echtem Potenzial erkennen und Akquiseaktivitäten gezielter priorisieren.
ENTSCHEIDER RECHERCHIEREN
Relevante Ansprechpartner finden, ihre Rolle verstehen und den richtigen Zugang zum Unternehmen vorbereiten.
GESPRÄCHSEINSTIEGE ENTWICKELN
Einstiege formulieren, die zur Situation des Kunden passen und schnell Relevanz schaffen.
TELEFONAKQUISE SICHER FÜHREN
Gespräche klar eröffnen, Interesse wecken, Fragen stellen und auf einen sinnvollen nächsten Schritt hinarbeiten.
EINWÄNDE & ABLEHNUNG BEHANDELN
Mit typischen Reaktionen wie „kein Interesse“, „keine Zeit“ oder „schicken Sie Unterlagen“ souveräner umgehen.
TERMINE VERBINDLICH VEREINBAREN
Den nächsten Schritt klar formulieren und aus einem Erstkontakt ein konkretes Verkaufsgespräch entwickeln.
STRUKTURIERT NACHFASSEN
Kontakte systematisch weiterbearbeiten und den richtigen Zeitpunkt für einen erneuten Kontakt nutzen.
KI SINNVOLL
EINSETZEN
KI für Recherche, Vorbereitung, Gesprächsleitfäden, Formulierungen und Nachbearbeitung nutzen – ohne die persönliche Kommunikation zu ersetzen.
DAS ZIEL: EIN AKQUISEPROZESS, DER NICHT VOM ZUFALL ABHÄNGT,
SONDERN VON KLARER VORBEREITUNG, RELEVANTEN GESPRÄCHEN UND KONSEQUENTEM NACHFASSEN.
SO TRAINIEREN WIR NEUKUNDENAKQUISE.
Akquise wird besser, wenn Verkäufer nicht nur wissen, was sie sagen könnten,
sondern reale Situationen üben, Rückmeldung erhalten und ihren eigenen Stil entwickeln.
ECHTE AKQUISESITUATIONEN
Wir arbeiten mit Zielkunden, Ansprechpartnern und Gesprächssituationen aus eurem tatsächlichen Verkaufsalltag.
AUSPROBIEREN STATT NUR ZUHÖREN
Gesprächseinstiege, Einwände und Terminvereinbarungen werden praktisch trainiert und mehrfach ausprobiert.
DIREKTES
FEEDBACK
Die Teilnehmenden erhalten konkrete Rückmeldungen zu Sprache, Wirkung, Gesprächsführung und Verbindlichkeit.
KI DIREKT IN DIE PRAXIS INTEGRIEREN
KI wird dort eingesetzt, wo sie Recherche, Vorbereitung, Formulierungen und Nachbearbeitung sinnvoll unterstützt.
DAS ZIEL: MEHR SICHERHEIT IN DER AKQUISE UND EIN KLARER PROZESS,
DER IM VERKAUFSALLTAG FUNKTIONIERT.
FÜR WEN EIGNET SICH DAS AKQUISETRAINING?
Das Training richtet sich an Unternehmen, die ihre Neukundengewinnung strukturierter aufbauen und ihre Verkäufer im direkten Kontakt mit potenziellen Kunden sicherer machen wollen.
AUSSENDIENST
Für Verkäufer, die regelmässig neue Kunden ansprechen und den Zugang zu Entscheidern verbessern möchten.
INNENDIENST
Für Mitarbeitende, die telefonisch oder digital Erstkontakte herstellen und Verkaufsgespräche vorbereiten.
KEY ACCOUNT & B2B
Für Personen, die neue Märkte, Zielkunden und Ansprechpartner systematisch erschliessen.
VERKAUFSLEITUNG
Für Führungskräfte, die Akquiseaktivitäten im Team strukturieren, begleiten und konsequenter umsetzen möchten.
TECHNISCHER
B2B-VERKAUF
Für Verkäufer erklärungsbedürftiger Produkte oder Dienstleistungen, bei denen Relevanz und Gesprächsvorbereitung besonders wichtig sind.
BESONDERS WIRKUNGSVOLL IST DAS TRAINING, WENN DAS TEAM MIT KONKRETEN
ZIELKUNDEN, REALEN ANSPRECHPARTNERN UND EIGENEN AKQUISESITUATIONEN ARBEITET.
SO KANN EUER AKQUISETRAINING AUSSEHEN.
Je nach Ausgangslage, Ziel und Erfahrung des Verkaufsteams kann das Training
kompakt oder über mehrere Schritte aufgebaut werden.
1 TAG
KOMPAKT
Für ein klar definiertes Akquisethema mit direktem Praxisbezug und konkreten Gesprächssituationen.
2–3 TAGE
VERTIEFT
Für Zielkundenauswahl, Gesprächseinstieg, Einwandbehandlung, Terminvereinbarung und strukturiertes Nachfassen.
MODULAR ÜBER MEHRERE MONATE
Mehrere Trainingsmodule mit Praxisphasen dazwischen, damit neue Akquiseansätze im Alltag ausprobiert und weiterentwickelt werden können.
HYBRID MIT COACHING
Präsenztraining kombiniert mit Online-Sessions, individuellen Coachings und digitalen Lernimpulsen.
DAS PASSENDE FORMAT ENTSTEHT AUS EUREM AKQUISEZIEL,
NICHT AUS EINEM STANDARDPROGRAMM.
NEUKUNDENGEWINNUNG IN DER PRAXIS.
Akquise wird dann glaubwürdig, wenn sie sich an echten Zielkunden und konkreten Gesprächssituationen orientiert. Deshalb arbeiten wir nicht mit abstrakten Beispielen, sondern mit realen Unternehmen, Ansprechpartnern und Herausforderungen aus eurem Markt.
ZIELKUNDEN BESSER AUSWÄHLEN
Verkäufer arbeiten mit konkreten Unternehmen und lernen, Potenziale, Prioritäten und passende Ansprechpartner gezielter einzuschätzen.
ENTSCHEIDER RELEVANT ANSPRECHEN
Gesprächseinstiege und Botschaften werden auf reale Entscheider zugeschnitten – weg von Standardsätzen, hin zu echter Relevanz.
AKQUISE KONSEQUENT NACHFASSEN
Offene Kontakte, Rückmeldungen und Absagen werden strukturiert weiterbearbeitet, damit aus Erstkontakten echte Verkaufschancen entstehen.
Wir hatten gestern das Vergnügen, an einer Verkaufsschulung mit Philippe Loosli von der Trepos AG teilzunehmen und es war ein voller Erfolg! Die Schulung war nicht nur praxisnah und inspirierend, sondern hat uns auch konkrete Werkzeuge und neue Perspektiven für unseren Verkaufsalltag vermittelt. Philippe hat mit seiner authentischen Art überzeugt und alle Teilnehmenden motiviert.
In2Comp
Wir hatten einen sehr lehrreichen, aber auch leichten Nachmittag mit Beat verbracht. Viele AHA-Momente und Erkenntnisse gewonnen. Beat hat unsere Themen anschaulich beschrieben und uns somit aufgezeigt, wie wir es besser machen können. Der Übergang von online zum persönlichen ist doch sehr entscheidend bei der Kundengewinnung.
Cyndi Essl
WER EUER VERKAUFSTEAM IN DER AKQUISE BEGLEITET.
Gute Akquise entsteht nicht durch Skripte allein. Entscheidend sind Erfahrung, Gesprächssicherheit und ein
klares Verständnis dafür, wie Entscheider heute angesprochen werden wollen.
WAS KOSTET EIN AKQUISETRAINING?
Die Kosten hängen davon ab, wie viele Personen teilnehmen, welche Akquisethemen im Mittelpunkt stehen und wie individuell das Training auf eure Zielkunden, Märkte und Verkaufsprozesse abgestimmt wird.
TEILNEHMERZAHL
Entscheidend ist, wie viele Verkäufer oder Mitarbeitende gemeinsam trainiert und begleitet werden sollen.
DAUER & FORMAT
Vom kompakten Trainingstag bis zum modularen Akquiseprogramm über mehrere Monate.
INDIVIDUALISIERUNG
Inhalte, Gesprächseinstiege, Praxisfälle und Übungen werden auf eure Zielkunden, Entscheider und konkreten Akquisesituationen abgestimmt.
BEGLEITUNG
Online-Sessions, Coaching oder digitale Lernimpulse können das Training ergänzen und den Transfer im Alltag unterstützen.
Nach einem ersten Gespräch erhaltet ihr von uns ein transparentes Angebot mit Inhalt, Ablauf und Kosten.
Häufige Fragen zur B2B-Neukundenakquise
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WAS SOLL SICH IN EURER NEUKUNDENGEWINNUNG VERÄNDERN?
Ob Zielkundenauswahl, Telefonakquise, Entscheideransprache, Einwandbehandlung oder konsequentes Nachfassen – wir starten bei eurer konkreten Ausgangslage und entwickeln daraus das passende Akquisetraining.