OFFENES SEMINAR PREISVERHANDLUNG:
SICHER VERHANDELN.
WERT VERTEIDIGEN.
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Donnerstag, 22. Oktober 2026 in Volketswil ZH
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Montag, 07. Dezember 2026 in Egerkingen SO
Ein intensiver Trainingstag für Verkäufer, Kundenberater und Führungskräfte, die Preise sicherer vertreten, Rabattforderungen souveräner behandeln und auch unter Verhandlungsdruck ihre Linie halten möchten.
Datum:
Donnerstag, 22. Oktober 2026
Zeit:
09:00 bis 17:00 Uhr
Ort:
Volketswil (ZH)
Teilnehmer:
kleine Gruppe max. 8 Personen
Investition: CHF 490.-/Person
inkl. Mittagessen, Pausenverpflegung
und Trainingsunterlagen
Datum:
Montag, 07. Dezember 2026
Zeit:
09:00 bis 17:00 Uhr
Ort:
Egerkingen (SO)
Teilnehmer:
kleine Gruppe max. 8 Personen
inkl. Mittagessen, Pausenverpflegung
und Trainingsunterlagen
Investition: CHF 490.-/Person
WENN AUS „ZU TEUER“ PLÖTZLICH EIN RABATT WIRD.
Viele Preisgespräche laufen gut – bis der Kunde fragt: „Was können Sie am Preis noch machen?“ Genau in diesem Moment entscheidet sich, ob der Verkäufer seine Position hält oder vorschnell nachgibt.
Preise sicher
nennen
Rabattforderungen hinterfragen
Wert klar
vertreten
Auch unter Druck
ruhig bleiben
WAS DU AN DIESEM TAG TRAINIERST
PREIS SICHER
NENNEN
Ohne Rechtfertigung und unnötige Unsicherheit.
RABATTFORDERUNGEN BEHANDELN
Nachfragen, statt reflexartig nachzugeben.
GEGENLEISTUNGEN EINHOLEN
Zugeständnisse bewusst verhandeln.
KUNDENNUTZEN STÄRKEN
Den Wert der eigenen Leistung klarer vermitteln.
VERHANDLUNGS-TAKTIKEN ERKENNEN
Mit Druck, Schweigen und Vergleichsangeboten umgehen.
DIE EIGENE LINIE HALTEN
Spielräume kennen und auch im entscheidenden Moment konsequent bleiben.
VERHANDLUNGEN GUT VORBEREITEN
Eigene Ziele, Spielräume, Grenzen und mögliche Gegenleistungen bereits vor dem Gespräch klar definieren.
VEREINBARUNGEN SICHER ABSCHLIESSEN
Ergebnisse klar festhalten, nächste Schritte vereinbaren und unnötige Nachverhandlungen vermeiden.
SO LÄUFT DER TAG AB
09.00–10.00 Uhr
Einstieg, eigene Verhandlungssituationen & persönliche Ziele
10.00–12.00 Uhr
Preisnennung, Kundennutzen & Rabattforderungen
12.00–13.30 Uhr
Gemeinsames Mittagessen
13.30–15.00 Uhr
Verhandlungstaktiken & schwierige Situationen
15.15–16.30 Uhr
Übungen mit realen Fällen & direktes Feedback
16.30–17.00 Uhr
Persönliche Verhandlungsstrategie & Transfer
FÜR WEN IST DAS SEMINAR?
Das Seminar richtet sich an Verkäufer, Kundenberater, Key Account Manager und Verkaufsleiter, die regelmässig Preise vertreten, Rabattforderungen begegnen und ihre Verhandlungssicherheit verbessern möchten.
Verkäufer im Innen- und Aussendienst
Kundenberater/Verkäufer
Key Account Manager
Verkaufsleiter
DEINE TRAINER
WAS DU MITNIMMST
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konkrete Formulierungen für schwierige Preisgespräche
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persönliche Verhandlungsleitplanken
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direkte Rückmeldungen aus Übungen
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PDF-Unterlagen nach dem Training
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neue Perspektiven aus dem Austausch mit anderen Teilnehmenden
PLATZ FÜR DAS SEMINAR SICHERN
Häufige Fragen zu der Seminarteilnahme
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