INDIVIDUELLES VERKAUFSTRAINING FÜR FIRMEN IN DER SCHWEIZ.
Eure Kunden. Eure Produkte. Eure Herausforderungen. Euer Training.
Kein Unternehmen verkauft gleich. Deshalb entwickeln wir Verkaufstrainings, die zu euren Kunden, Produkten, Verkaufsprozessen und konkreten Herausforderungen passen. So entsteht ein Training, das nicht allgemein bleibt, sondern direkt auf euren Verkaufsalltag einzahlt.
WARUM STANDARDTRAININGS OFT NICHT WEITERHELFEN.
Jedes Unternehmen verkauft anders. Andere Kunden, andere Produkte, andere Verkaufsprozesse und andere Herausforderungen. Genau deshalb greifen standardisierte Trainingsinhalte im Alltag oft zu kurz.
STANDARDTRAININGS PASSEN OFT NICHT ZUM VERKAUFSALLTAG.
Wenn Übungen und Fälle nichts mit dem eigenen Verkaufsalltag zu tun haben, bleibt der Transfer schwierig.
DIE HERAUSFORDERUNGEN SIND UNTERSCHIEDLICH.
Bei einem Unternehmen geht es um Akquise, beim nächsten um Preisgespräche, Bedarfsanalyse oder eine gemeinsame Gesprächsstruktur.
JEDES TEAM STEHT WOANDERS.
Neue Verkäufer brauchen andere Unterstützung als erfahrene Verkäufer oder ein eingespieltes Vertriebsteam.
EIN TRAININGSTAG ALLEIN REICHT OFT NICHT.
Nachhaltige Entwicklung entsteht dann, wenn Inhalte ausprobiert, reflektiert und im Alltag weitergeführt werden.
SO ENTSTEHT EUER INDIVIDUELLES VERKAUFSTRAINING.
1. AUSGANGSLAGE VERSTEHEN
2. TRAINING KONZIPIEREN
3. PRAXISNAH TRAINIEREN
4. TRANSFER
SICHERN
Wir klären Ziele, Zielgruppen, Verkaufsprozesse und konkrete Herausforderungen eures Teams.
Auf dieser Basis entwickeln wir Inhalte, Übungen und Praxisfälle passend zu eurem Unternehmen.
Im Training arbeiten wir mit realen Situationen, Kunden, Einwänden und Herausforderungen aus eurem Verkaufsalltag.
Je nach Programm begleiten wir die Umsetzung mit Praxisaufgaben, Coaching, digitalen Lernimpulsen oder Follow-ups.
WELCHE THEMEN KÖNNEN TEIL EURES VERKAUFSTRAININGS SEIN?
Die Inhalte werden nicht nach einem festen Programm zusammengestellt. Je nach Ausgangslage kombinieren wir genau die Themen, die für euer Verkaufsteam und eure Ziele relevant sind.
Gesprächsführung
Verkaufsgespräche klar strukturieren und Kunden sicher durch den Gesprächsprozess begleiten.
Bedarfsanalyse
Mit den richtigen Fragen Bedürfnisse, Motive und Herausforderungen wirklich verstehen.
Nutzenargumentation
Produkte und Lösungen so präsentieren, dass der konkrete Mehrwert für den Kunden erkennbar wird.
Einwandbehandlung
Einwände verstehen, gezielt nachfragen und Gespräche souverän weiterführen.
Preisverhandlung
Wert vertreten, Preisfragen sicher behandeln und weniger vorschnell Rabatt geben.
Neukundenakquise
Zielkunden ansprechen, Entscheider erreichen und neue Verkaufschancen entwickeln.
Digital Selling & KI im Verkauf
Digitale Tools und KI sinnvoll für Vorbereitung, Kundenansprache und Verkaufsprozesse einsetzen.
Nachfassen & Kundenpflege
Verbindlichkeit schaffen, Verkaufschancen konsequent weiterentwickeln und Kundenbeziehungen stärken.
WAS SICH IM VERKAUFSTEAM VERÄNDERN SOLL.
Ein individuelles Verkaufstraining soll nicht einfach Wissen vermitteln. Entscheidend ist, was die
Verkäufer danach im Alltag anders machen.
MEHR
SICHERHEIT IM KUNDENGESPRÄCH
KUNDEN BESSER VERSTEHEN
MEHR SICHERHEIT
BEI PREIS UND EINWÄNDEN
MEHR VERBINDLICHKEIT IM VERKAUF
Verkäufer führen Gespräche strukturierter, stellen bessere Fragen und begleiten Kunden klarer durch Entscheidungen.
Das Team hört genauer hin, erkennt Bedürfnisse und Herausforderungen früher und präsentiert Lösungen gezielter.
Preisfragen und Einwände werden nicht reflexartig beantwortet, sondern verstanden und professionell weitergeführt.
Nächste Schritte werden klar vereinbart, Chancen konsequenter nachverfolgt und Kundenbeziehungen systematischer entwickelt.
SO KANN EUER VERKAUFSTRAINING AUSSEHEN.
Je nach Ziel, Ausgangslage und gewünschter Entwicklung kann ein Verkaufstraining unterschiedlich aufgebaut sein. Von einem kompakten Trainingstag bis hin zu einem längerfristigen Entwicklungsprogramm kombinieren wir die Formate, die zu eurem Team und eurem Verkaufsalltag passen.
1 TAG KOMPAKT
Für klar abgegrenzte Themen und konkrete Herausforderungen im Verkaufsalltag.
2–3 TAGE VERTIEFT
Für mehrere Schwerpunkte, mehr Praxis und intensives Arbeiten an realen Verkaufssituationen.
MODULAR ÜBER MEHRERE MONATE
Für Verkaufsteams, die Verhalten nachhaltig verändern und neue Standards Schritt für Schritt im Alltag verankern möchten.
HYBRID MIT COACHING & LERNIMPULSEN
Präsenztraining kombiniert mit Online-Sessions, Coaching, Praxisaufgaben oder digitalen Lernimpulsen für zusätzlichen Transfer.
Das passende Format entsteht nicht aus einem Standardpaket, sondern aus dem, was sich in
eurem Verkaufsteam konkret verändern soll.
FÜR WELCHE UNTERNEHMEN EIGNET SICH EIN
INDIVIDUELLES VERKAUFSTRAINING?
Das Training richtet sich an Unternehmen, die ihren Verkauf nicht mit einem Standardseminar, sondern gezielt entlang ihrer eigenen Kunden, Produkte und Herausforderungen weiterentwickeln möchten.
VERKAUFSTEAMS MIT UNTERSCHIEDLICHER ERFAHRUNG
TECHNISCHE PRODUKTE
B2B- UND B2C-VERKAUF
UNTERNEHMEN IN VERÄNDERUNG
Entscheidend ist nicht die Branche oder Unternehmensgrösse, sondern die Frage:
Was soll euer Verkaufsteam nach dem Training konkret anders machen?
INDIVIDUELLE VERKAUFSENTWICKLUNG IN DER PRAXIS.
Kein Projekt ist gleich. Unsere Trainings entstehen aus der konkreten Situation des Unternehmens, den Menschen im Verkauf und dem gewünschten Ziel. Diese Beispiele zeigen, wie unterschiedlich individuelle Verkaufsentwicklung aussehen kann.
WER EUER VERKAUFSTEAM BEGLEITET.
Je nach Ziel, Branche und Trainingsschwerpunkt setzen wir die Trainer ein, deren Erfahrung und
Kompetenzen am besten zu eurem Unternehmen und zur Aufgabe passen.
WENN EUER VERKAUFSTRAINING ZU EUREM ALLTAG PASSEN SOLL.
Am Anfang steht für uns nicht das Trainingsprogramm, sondern eure konkrete Situation. Gemeinsam klären wir, was sich im Verkauf verändern soll, welche Themen relevant sind und welches Format am besten zu eurem Team passt.