1. Wie reagiere ich souverän auf die Aussage „Zu teuer!“?

Die Antwort „Zu teuer“ ist oft ein Reflex, kein Urteil. Im Training lernst du, diesen Einwand zu isolieren: Liegt es am Budget, am fehlenden Vertrauen oder ist es eine reine Verhandlungstaktik? Wir zeigen dir, wie du mit gezielten Fragen den Fokus sofort zurück auf den Nutzwert lenkst.

2. Wann ist der richtige Zeitpunkt, um den Preis zu nennen?

Der Preis sollte erst fallen, wenn der Wert deiner Leistung beim Gegenüber voll angekommen ist. Wir trainieren mit dir die „Sandwich-Methode“ und das richtige Timing, damit der Preis nicht als Hürde, sondern als logische Investition wahrgenommen wird.

3. Wie kann ich Rabattforderungen abwehren, ohne den Kunden zu verlieren?

Rabatte ohne Gegenleistung zerstören deine Marge und deine Glaubwürdigkeit. Du lernst das Prinzip „Geben und Nehmen“: Wenn du preislich entgegenkommst, änderst du die Leistung (Menge, Termin, Zahlungskondition). So bleibst du Verhandlungspartner auf Augenhöhe statt Bittsteller.

4. Was tun, wenn der Kunde mit der Konkurrenz droht?

Vergleiche sind oft oberflächlich. Wir zeigen dir, wie du die Alleinstellungsmerkmale (USPs) deiner Lösung so herausarbeitest, dass ein reiner Preisvergleich für den Kunden unlogisch wird. Wer Äpfel mit Birnen vergleicht, darf sich über Preisunterschiede nicht wundern.

5. Wie gehe ich mit unfairen Verhandlungstaktiken von Einkäufern um?

Profis nutzen oft Druckmittel wie Zeitnot oder „Good Cop/Bad Cop“-Spiele. Im Training entlarven wir diese Muster. Du lernst, emotional stabil zu bleiben und das Gespräch durch professionelle Metakommunikation wieder auf eine sachliche Ebene zu führen.

6. Ist das Training für komplexe B2B-Verhandlungen geeignet?

Ja, absolut. Wir spezialisieren uns auf langwierige Verhandlungsprozesse, bei denen mehrere Entscheider involviert sind. Wir simulieren deine realen Praxisfälle, damit du auch in der dritten Verhandlungsrunde deine Marge sicher verteidigst.

7. Kann man Verhandlungsgeschick wirklich trainieren?

Verhandeln ist kein angeborenes Talent, sondern eine Kombination aus Psychologie und Vorbereitung. Durch intensives Rollentraining und Videoanalyse schleifen wir deine Argumentation, bis du dich auch in schwierigen Situationen absolut sicher fühlst.

8. Wie sichert das Training die Nachhaltigkeit der Margen im Team?

Wir erarbeiten im Training eine gemeinsame „Verhandlungs-Leitplanke“ für dein Team. Wenn alle dieselbe Sprache sprechen und dieselben Taktiken zur Margensicherung nutzen, sinkt die Fehlerquote bei Rabattzugeständnissen unternehmensweit.

Wie reagiere ich souverän auf die Aussage Zu teuer?

Die Antwort Zu teuer ist oft ein Reflex, kein Urteil. Im Training lernst du, diesen Einwand zu isolieren: Liegt es am Budget, am fehlenden Vertrauen oder ist es eine reine Verhandlungstaktik? Wir zeigen dir, wie du mit gezielten Fragen den Fokus sofort zurück auf den Nutzwert lenkst.

Wann ist der richtige Zeitpunkt, um den Preis zu nennen?

Der Preis sollte erst fallen, wenn der Wert deiner Leistung beim Gegenüber voll angekommen ist. Wir trainieren mit dir die Sandwich-Methode und das richtige Timing, damit der Preis nicht als Hürde, sondern als logische Investition wahrgenommen wird.

Wie kann ich Rabattforderungen abwehren, ohne den Kunden zu verlieren?

Rabatte ohne Gegenleistung zerstören deine Marge und deine Glaubwürdigkeit. Du lernst das Prinzip Geben und Nehmen: Wenn du preislich entgegenkommst, änderst du die Leistung (Menge, Termin, Zahlungskonditionen ). So bleibst du Verhandlungspartner auf Augenhöhe statt Bittsteller.

Was tun, wenn der Kunde mit der Konkurrenz droht?

Vergleiche sind oft oberflächlich. Wir zeigen dir, wie du die Alleinstellungsmerkmale deiner Lösung so herausarbeitest, dass ein reiner Preisvergleich für den Kunden unlogisch wird. Wer Äpfel mit Birnen vergleicht, darf sich über Preisunterschiede nicht wundern.

Wie gehe ich mit unfairen Verhandlungstaktiken von Einkäufern um?

Profis nutzen oft Druckmittel wie Zeitnot oder Good Cop/Bad Cop-Spiele. Im Training entlarven wir diese Muster. Du lernst, emotional stabil zu bleiben und das Gespräch durch professionelle Metakommunikation wieder auf eine sachliche Ebene zu führen.

Ist das Preisverhandlung-Training für komplexe B2B-Verhandlungen geeignet?

Ja, absolut. Wir spezialisieren uns auf langwierige Verhandlungsprozesse, bei denen mehrere Entscheider involviert sind. Wir simulieren deine realen Praxisfälle, damit du auch in der dritten Verhandlungsrunde deine Marge sicher verteidigst.

Kann man Verhandlungsgeschick wirklich trainieren?

Verhandeln ist kein angeborenes Talent, sondern eine Kombination aus Psychologie und Vorbereitung. Durch intensives Rollentraining und Videoanalyse schleifen wir deine Argumentation, bis du dich auch in schwierigen Situationen absolut sicher fühlst.

Wie sichert das Training die Nachhaltigkeit der Margen im Team?

Wir erarbeiten im Training eine gemeinsame Verhandlungs-Leitplanke für dein Team. Wenn alle dieselbe Sprache sprechen und dieselben Taktiken zur Margensicherung nutzen, sinkt die Fehlerquote bei Rabattzugeständnissen unternehmensweit.

PREISVERHANDLUNG & PREISSICHERHEIT

Verhandle nicht über den Preis, sondern über den Wert.

Warum du dieses Training brauchst

Kennst du das? Das Gespräch lief hervorragend, der Kunde ist überzeugt und dann kommt der Satz: „Das ist uns zu teuer. Was können Sie am Preis noch machen?“ Viele Verkäufer knicken jetzt ein, geben Rabatte und opfern ihre Marge, nur um den Abschluss nicht zu verlieren.

Das Problem:

Wer über den Preis verhandelt, hat den Wert noch nicht verkauft. Wahre Souveränität in der

Preisverhandlung entsteht durch psychologische Sicherheit und die richtige Taktik.

ERFOLGREICH
IM
AUSSENDIENST

Kundentermine gezielt vorbereiten, souverän auftreten und vor Ort überzeugend wirken.

KUNDENGESPRÄCHE
VOR ORT
FÜHREN

Strukturierte Gespräche führen, Bedürfnisse erkennen und Kunden sicher durch den Entscheidungsprozess begleiten.

ABSCHLÜSSE
IM AUSSENDIENST STEIGERN

Verkaufschancen konsequent nutzen und Gespräche gezielt zum Abschluss führen.

KUNDENBEZIEHUNG
NACHHALTIG STEIGERN

Vertrauen stärken, langfristige Partnerschaften entwickeln und Folgegeschäfte sichern.

THEMEN

WAS SIND DIE THEMEN IM "PREISVERHANDLUNG & PREISSICHERHEIT" TRAINING?

In diesem Training lernst du, wie du den Fokus weg vom reinen „Zahlen-Feilschen“ hin zum Nutzen lenkst. Wir geben dir das Werkzeug, um auch bei hartem Preisdruck gelassen zu bleiben.

Die Psychologie des Preises: Warum Kunden nach Rabatten fragen (und warum es oft gar nicht am Geld liegt).
Wert-Argumentation statt Preis-Diskussion: So verkaufst du den Nutzen so stark, dass der Preis zweitrangig wird.
Umgang mit unfairen Taktiken: Wie du professionell reagierst, wenn Einkäufer "Good Cop, Bad Cop" spielen oder Druck ausüben.
Die richtige Rabatt-Strategie: Wenn Nachlässe nötig sind – wie du sie gibst, ohne deine Glaubwürdigkeit zu verlieren ("Geben und Nehmen").
Körpersprache & Stimme: Bleib ruhig, wenn es um die Zahlen geht. Deine nonverbale Kommunikation entscheidet über deine Durchsetzungskraft.

NUTZEN

WAS BRINGT UNS DAS "PREISVERHANDLUNG & PREISSICHERHEIT" TRAINING?

Dein Nutzen – Profitabilität ohne schlechtes Gewissen

Höhere Margen: Du verkaufst zu besseren Preisen und schützt den Gewinn deines Unternehmens.
Selbstvertrauen: Du hast keine Angst mehr vor der Preisfrage, sondern freust dich auf den Austausch.
Langfristige Kundenbeziehung: Kunden respektieren Verkäufer, die den Wert ihrer Leistung kennen und verteidigen.
Effizienz: Du verkürzt langwierige Verhandlungsrunden durch klare Positionierung.

DAUER

WIE LANGE DAUERT DAS "PREISVERHANDLUNG & PREISSICHERHEIT" TRAINING?

Vom Verhandeln zum Überzeugen in 1 bis 2 Tagen.

Verhandlungstaktiken sind wie Muskeln: Man muss sie trainieren, damit sie im Ernstfall sitzen. Deshalb ist das Training modular aufgebaut:

1 Tag (Kompakt): Fokus auf die wichtigsten Werkzeuge der Einwandbehandlung, psychologische Preisnennung und das Abwehren von Standard-Rabattforderungen.
2 Tage (Intensiv): Zusätzlich trainieren wir komplexe Verhandlungsszenarien in Live-Simulationen, bis deine Souveränität absolut felsenfest ist.

Das Ziel: Du gehst mit einem klaren Fahrplan aus dem Training, wie du deine Preise stabil hältst und Abschlüsse ohne unnötige Zugeständnisse sicherst.

NACHHALTIGKEIT

WIE NACHHALTIG IST DAS "PREISVERHANDLUNG & PREISSICHERHEIT" TRAINING?

Kein theoretisches Feilschen, sondern felsenfestes Selbstvertrauen.

Vom Wissen zum Reflex: Wir trainieren reale „Angriffe“ auf deine Preise so lange, bis deine Antwort kein Auswendiglernen mehr ist, sondern ein souveräner Reflex.
Dein persönlicher Gegenfragen-Leitfaden: Du verlässt das Training mit einer massgeschneiderten Strategie für deine spezifischen Produkte und Dienstleistungen. Du weisst genau, was du sagst, wenn der Satz „zu teuer“ fällt.
Messbare Ergebnisse: Nachhaltigkeit bedeutet bei der Preisverhandlung bares Geld. Du wirst den Erfolg direkt bei deinem nächsten Abschluss in deiner Marge sehen.

Das Ergebnis: Du entwickelst eine innere Haltung zu deinem Preis. Wer seinen Wert einmal wirklich verstanden hat, knickt nie wieder unnötig ein.

ZIELGRUPPE

FÜR WEN IST DAS "PREISVERHANDLUNG & PREISSICHERHEIT" TRAINING AM BESTEN GEEIGNET?

Dieses Training ist das Richtige für dich und dein Team, wenn:

Verkaufsprofis & Key Account Manager regelmässig mit professionellen Einkäufern verhandeln und ihre Margen gegen harte Preisdrücker verteidigen müssen.
Führungskräfte & Verkaufsleiter sicherstellen wollen, dass ihr Team nicht beim ersten „Zu teuer“ einknickt und unnötige Rabatte gibt.
Selbstständige & Berater ihre Honorare selbstbewusst durchsetzen möchten, ohne Angst zu haben, den Auftrag durch einen fairen Preis zu verlieren.
Projektleiter & Techniker im Kundenkontakt stehen und lernen müssen, Nachträge oder Zusatzleistungen professionell und gewinnbringend zu verkaufen.

KOSTEN

WAS KOSTET DAS "PREISVERHANDLUNG & PREISSICHERHEIT" TRAINING? ?

Deine Investition in stabile Margen und sichere Gewinne.

Da eine Preisverhandlung im Maschinenbau anders abläuft als im Dienstleistungssektor, bieten wir keine Standardpreise an. Wir kalkulieren dein Angebot individuell basierend auf deinen Zielen:

Massgeschneiderte Szenarien: Wir berechnen das Honorar nach Dauer (1 oder 2 Tage) und der Anzahl der Teilnehmenden.
Praxis-Garantie: Im Preis enthalten ist die Vorbereitung auf deine spezifischen "Preiskiller-Sätze" und die Erarbeitung deiner individuellen Argumentations-Matrix.
Direkter ROI: Ein einziger geretteter Prozentpunkt Marge bei deinem nächsten Grossauftrag spielt die Kosten für dieses Training meist sofort wieder ein.

Lass uns deine Zahlen schützen. In einem kurzen Erstgespräch klären wir, wo dein Team aktuell Marge verliert, und ich erstelle dir ein faires, transparentes Angebot.

Erstgespräch anfragen

Fragen zu "Preisverhandlung"

Mathias Arnold

Mathias „Tisi“ Arnold ist direkt, klar und vor allem praxisnah. Als Experte für Verkauf, Preisverhandlung und Führung bei Trepos bringt er eine Mischung aus Erfahrung, Humor und messbarer Wirkung in jedes Training. Er zeigt dir ohne Umschweife, wie du deine Margen sicherst, Einwände souverän entkräftest und auch unter Preisdruck die volle Kontrolle über das Gespräch behältst.

Mathias anfragen

Kim Hüttner

Wenn du willst, dass dein Verkaufsteam nicht nur abschliesst, sondern durch psychologisches Geschick und Souveränität in der Preisverhandlung glänzt, dann ist ein Training mit Kim ideal. Er zeigt dir, wie du Margen sicherst, ohne die Kundenbeziehung zu gefährden, für alle, die mehr sein wollen als „nur Verkäufer“ und ihre Wirkung im entscheidenden Moment voll entfalten möchten.

Kim anfragen

Beat Jenny

Beat Jenny ist der Experte für „Verkaufen ohne zu verkaufen“ und souveräne Preisverhandlung. Mit seiner ruhigen, tiefgründigen Art zeigt er dir, wie du durch echte Menschenkenntnis den Wert deiner Leistung so überzeugend vermittelst, dass der Preis zweitrangig wird. Bei Beat lernst du, deine Margen durch Haltung zu sichern und auch in harten Verhandlungen jederzeit eine wertschätzende Autorität auf Augenhöhe zu bleiben.

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