PREISVERHANDLUNG IM VERKAUF: WERT VERTEIDIGEN. SICHER VERHANDELN.
Nicht schneller Rabatt geben. Sondern besser verhandeln.
Preisgespräche werden oft genau dann schwierig, wenn der Kunde nach Rabatt fragt oder den Preis infrage stellt. In diesem Training lernst du, den Wert deiner Leistung klar zu vertreten, ruhig zu bleiben und Preisverhandlungen strukturiert zu führen – ohne vorschnell nachzugeben.
WO PREISVERHANDLUNGEN OFT KIPPEN.
Das Verkaufsgespräch läuft gut, bis der Kunde den Preis infrage stellt. Genau in diesem Moment
werden viele Verkäufer unsicher, argumentieren zu viel oder geben zu schnell Rabatt.
PREIS WIRD ZU FRÜH VERTEIDIGT
Statt nachzufragen, beginnt der Verkäufer sofort zu erklären und zu rechtfertigen.
DER KUNDENNUTZEN IST NICHT KLAR GENUG
Wenn der Wert nicht deutlich wird, bleibt am Ende nur noch der Preis als Vergleich.
RABATT WIRD ZU SCHNELL GEGEBEN
Aus Angst, den Abschluss zu verlieren, wird nachgegeben, bevor andere Möglichkeiten geprüft sind.
DRUCK VERÄNDERT DAS VERHALTEN
Forderungen, Schweigen oder Verhandlungstaktiken führen dazu, dass Verkäufer ihre Linie verlassen.
OFFENES TAGESSEMINAR PREISVERHANDLUNG
Du möchtest das Thema Preisverhandlung als offenes Tagesseminar besuchen? Wir bieten regelmässig praxisnahe Trainings in kleinen Gruppen an.
TRAINING FÜR EIN GANZES VERKAUFSTEAM?
Wir entwickeln Preisverhandlungstrainings auch individuell für Unternehmen und arbeiten dabei mit euren Kunden, Produkten und realen Verhandlungssituationen.
WAS SICH IN DER PREISVERHANDLUNG VERÄNDERT.
Entscheidend ist nicht nur, was du über Preisverhandlungen weisst, sondern wie du im entscheidenden Moment handelst. Genau dort soll das Training Veränderung schaffen.
PREISE SICHER NENNEN
Den eigenen Preis klar und selbstverständlich kommunizieren – ohne Rechtfertigung oder Unsicherheit.
RABATTFORDERUNGEN SOUVERÄN BEHANDELN
Nicht sofort nachgeben, sondern nachfragen, Gegenleistungen einfordern und Verhandlungsspielräume bewusst nutzen.
DEN WERT KLAR VERMITTELN
Den Nutzen der eigenen Lösung so herausarbeiten, dass der Preis nicht isoliert betrachtet wird.
BEI DRUCK RUHIG BLEIBEN
Verhandlungstaktiken erkennen, die eigene Linie halten und das Gespräch auf Augenhöhe weiterführen.
WAS WIR IN DER PREISVERHANDLUNG KONKRET TRAINIEREN.
Gute Preisverhandlungen entstehen nicht durch einen perfekten Satz. Entscheidend sind Vorbereitung, Klarheit und das richtige Verhalten im entscheidenden Moment. Deshalb arbeiten wir mit konkreten Situationen aus dem Verkaufsalltag und üben, wie du auch unter Druck souverän bleibst.
Preise sicher nennen
Preise klar kommunizieren, Pausen aushalten und nicht sofort beginnen, den eigenen Preis zu rechtfertigen.
Rabattforderungen hinterfragen
Verstehen, warum der Kunde einen Nachlass fordert, bevor über Preis oder Konditionen gesprochen wird.
Verhandlungsspielräume klären
Vor dem Gespräch wissen, wo Spielräume bestehen, wo Grenzen liegen und welche Alternativen möglich sind.
Gegenleistungen
einholen
Rabatte nicht verschenken, sondern Zugeständnisse bewusst an eine Gegenleistung knüpfen.
Kundennutzen
stärken
Den Wert der Lösung so herausarbeiten, dass die Diskussion nicht nur über den Preis geführt wird.
Verhandlungstaktiken erkennen
Druck, Schweigen, Vergleichsangebote oder harte Forderungen erkennen und ruhig darauf reagieren.
Die eigene
Linie halten
Auch unter Druck klar bleiben, nicht reflexartig nachgeben und die eigene Position souverän vertreten.
Abschlüsse
sicher führen
Vereinbarungen klar zusammenfassen, nächste Schritte festhalten und unnötige Nachverhandlungen vermeiden.
SO TRAINIEREN WIR PREISVERHANDLUNGEN.
Preisverhandlung lernt man nicht durch Zuhören allein. Deshalb arbeiten wir mit echten Situationen, konkreten Verhandlungsfällen und direktem Feedback. Ziel ist, dass du nicht nur weisst, was du tun solltest, sondern es im entscheidenden Moment auch umsetzen kannst.
Echte Fälle statt Standardbeispiele
Ausprobieren statt nur zuhören
Wir arbeiten mit typischen Situationen aus deinem Verkaufsalltag: Rabattforderungen, Preisvergleiche, harte Einkäufer und schwierige Abschlusssituationen.
Verhandlungen werden simuliert, ausprobiert, reflektiert und nochmals geführt.
Direktes
Feedback
Eigene Strategie entwickeln
Du erhältst konkrete Rückmeldung zu Sprache, Haltung, Argumentation und Wirkung.
Am Ende gehst du mit klaren Formulierungen, persönlichen Leitplanken und einer eigenen Verhandlungsstrategie zurück in den Alltag.
Das Ziel: mehr Sicherheit in Preisgesprächen und weniger spontanes Nachgeben unter Druck.
FÜR WEN EIGNET SICH DAS PREISVERHANDLUNGSTRAINING?
Das Training richtet sich an Menschen, die regelmässig Preise vertreten, Rabatte diskutieren oder
unter Verhandlungsdruck Entscheidungen treffen müssen.
Verkäufer im Innen- und Aussendienst
Für alle, die Preisgespräche sicherer führen und weniger vorschnell nachgeben möchten.
Kundenberater
Für Mitarbeitende, die Leistungen erklären, Angebote besprechen und Kundennutzen klarer vermitteln müssen.
Key Account Manager
Für Verhandlungen mit wichtigen Kunden, professionellen Einkäufern und komplexeren Konditionen.
Verkaufsleiter
Für Führungskräfte, die im Team einen klaren Umgang mit Preis, Rabatt und Verhandlungsspielräumen etablieren möchten.
Besonders wertvoll ist das Training für Verkäufer, die gute Kundenbeziehungen erhalten wollen,
ohne dabei unnötig Marge abzugeben.
WER DICH IM PREISVERHANDLUNGSTRAINING BEGLEITET.
Preisverhandlungen sind keine Theorie. Entscheidend ist Erfahrung mit echten Kunden, Drucksituationen
und Verhandlungen, in denen Preis und Marge tatsächlich auf dem Spiel stehen.
FRAGEN ZUM TRAINING?
Du bist noch unsicher, ob das Training zu deiner Situation passt? Dann melde dich direkt bei uns.
Wir klären kurz, ob das Preisverhandlungstraining für dich das Richtige ist.
Fragen zu "Preisverhandlung"
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