VERKAUFSTRAINING FÜR TECHNISCHE PRODUKTE
Wenn Technik auf Verkauf trifft
Mit Fachkompetenz Vertrauen aufbauen und nachhaltig verkaufen, ohne Druck und Argumentationsschlacht.
Die typische Herausforderung im technischen Vertrieb
Menschen aus der Technik verkaufen anders als klassische Verkäufer. Sie argumentieren mit Fakten, Spezifikationen und Funktionen. Doch gerade bei erklärungsbedürftigen Produkten entscheidet selten allein die Technik über den Auftrag.
Der Kunde fragt sich vielmehr:
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Löst diese Lösung wirklich mein Problem?
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Passt sie zu unserer aktuellen Situation?
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Verstehe ich den Nutzen ohne Fachkentnisse?
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Technische Kompetenz ist deshalb wichtig, sie reicht allein jedoch nicht aus, um erfolgreich zu verkaufen.
Erfolgreiche Verkäufer verbinden Fachwissen mit Gesprächskompetenz.
THEMEN
WAS SIND DIE THEMEN IM "VERKAUFSTRAINING FÜR TECHNISCHE PRODUKTE"?
Andere Produkte, andere Verkaufschancen.
Die Themen stellen wir so zusammen, dass diese auf die jeweilige Situation am besten passen..
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Vom technischen Experten zum Berater
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Kundenbedürfnisse richtig verstehen
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Technische Produkte verständlich erklären
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Vom Produkt zum Nutzen argumentieren
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Gesprächsstruktur im technischen Verkauf
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Typische Einwände im technischen Vertrieb behandeln
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Technische Kompetenz gezielt einsetzen
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Vertrauen und Glaubwürdigkeit im Kundengespräch aufbauen
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Preisgespräche im technischen Verkauf führen
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Komplexe Entscheidungsprozesse beim Kunden verstehen
NUTZEN
WAS BRINGT UNS DAS "VERKAUFSTRAINING FÜR TECHNISCHE PRODUKTE"?
Das Ziel eines Verkaufstrainings ist nicht Theorie, sondern bessere Gespräche im Alltag.
Technische Verkäufer verfügen meist über ein sehr grosses Fachwissen. Sie kennen ihre Produkte im Detail und können Lösungen technisch genau erklären. Diese Kompetenz ist im technischen Vertrieb wichtig, sie führt jedoch nicht automatisch zum Verkaufserfolg.
Kunden interessieren sich vor allem dafür, welches Problem gelöst wird und welchen Nutzen eine Lösung für sie bringt.
Die Teilnehmenden lernen, Kundengespräche klarer zu führen, Bedürfnisse besser zu verstehen und technische Lösungen so zu erklären, dass der Nutzen für den Kunden im Mittelpunkt steht. Dadurch entstehen strukturiertere Gespräche, mehr Vertrauen im Kundendialog und bessere Voraussetzungen für erfolgreiche Verkaufsentscheidungen.
DAUER
WIE LANGE DAUERT DAS "VERKAUFSTRAINING FÜR TECHNISCHE PRODUKTE"?
Ein individuelles Verkaufstraining für technische Produkte dauert in der Regel:
1 bis 3 Trainingstage
Je nach Themen kann das Training auch als ein längeres Entwicklungsprogramm aufgebaut werden, zum Beispiel mit mehreren Modulen über mehrere Monate.
So lassen sich neue Fähigkeiten Schritt für Schritt im Alltag verankern.
NACHHALTIGKEIT
WIE NACHHALTIG IST DAS "VERKAUFSTRAINING FÜR TECHNISCHE PRODUKTE"?
Ein gutes Verkaufstraining endet nicht mit dem Trainingstag.
Damit ein Training langfristig Wirkung zeigt, reicht es nicht, nur Methoden zu vermitteln. Entscheidend ist, dass das Gelernte direkt in ihrem Arbeitsalltag anwenden können.
Deshalb arbeiten wir im Verkaufstraining für technische Produkte mit realen Situationen aus dem technischen Vertrieb. Die Teilnehmenden bringen eigene Kundengespräche, typische Einwände oder konkrete Herausforderungen aus ihrem Alltag ein und entwickeln gemeinsam Lösungen.
Durch praktische Übungen, Reflexion und Feedback entsteht ein Training, das nicht nur Wissen vermittelt, sondern konkrete Veränderungen im Kundengespräch ermöglicht.
ZIELGRUPPE
FÜR WEN IST DAS "VERKAUFSTRAINING FÜR TECHNISCHE PRODUKTE" AM BESTEN GEEIGNET?
Besonders geeignet ist das Verkaufstraining für technische Produkte für:
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technische Verkäufer und Vertriebsingenieure
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Projektleiter mit Kundenkontakt
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Produktspezialisten im Vertrieb
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Consultants und Presales-Mitarbeiter
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technische Fachpersonen, die neu im Verkauf tätig sind
Der Preis richtet sich nach dem Umfang des Trainings, der Teilnehmerzahl und dem gewählten Format, ob Präsenz, online oder hybrid.
Da jedes Unternehmen unterschiedliche Herausforderungen im technischen Vertrieb hat, wird das Training individuell zusammengestellt. Auf dieser Basis erstellen wir ein passendes Angebot.
Wichtig ist uns vor allem der Nutzen: Das Training ist praxisorientiert aufgebaut, arbeitet mit realen Verkaufssituationen und hilft den Teilnehmenden, komplexe Produkte verständlicher zu erklären und sicherer im Kundengespräch zu werden.
ANMELDUNG
WAS WÄRE FÜR DICH DER IDEALE NÄCHSTE SCHRITT?
Vielleicht hast du schon eine Idee, wie du dein Team, deine Mitarbeiter entwickeln möchtest.
Lass uns darüber sprechen und gemeinsam herausfinden, wie wir das Training so gestalten, dass es euch wirklich weiterbringt.
