VERKAUFSTRAINING
TECHNISCHER VERTRIEB:
KOMPLEXE PRODUKTE EINFACHER VERKAUFEN.
Praxisnahes Verkaufstraining für technische Verkäufer, Vertriebsingenieure und Fachpersonen mit Kundenkontakt in der Schweiz.
Technisches Fachwissen schafft Kompetenz. Entscheidend wird es im Verkauf aber erst dann, wenn Kunden verstehen, welchen Nutzen eine Lösung für ihre Situation bringt.Wir trainieren, wie technische Produkte verständlich erklärt, Bedürfnisse gezielt erkannt und Kundengespräche sicher geführt werden – ohne Verkaufsdruck und ohne Argumentationsschlacht.
WAS GUTEN TECHNISCHEN VERTRIEB AUSMACHT
Jedes Unternehmen verkauft anders. Andere Kunden, andere Produkte, andere Verkaufsprozesse und andere Herausforderungen. Genau deshalb greifen standardisierte Trainingsinhalte im Alltag oft zu kurz.
KOMPLEXE LÖSUNGEN
VERSTÄNDLICH MACHEN
Technische Inhalte so erklären, dass Kunden nicht nur Funktionen verstehen, sondern den konkreten Nutzen für ihre Situation erkennen.
VOM FACHEXPERTEN
ZUM BERATER WERDEN
Fachwissen gezielt einsetzen, Vertrauen aufbauen und Kunden sicher durch das Gespräch führen – ohne Verkaufsdruck.
BEDÜRFNISSE STATT NUR
ANFORDERUNGEN VERSTEHEN
Mit den richtigen Fragen herausfinden, was Kunden wirklich brauchen – und welche Lösung zu ihrer Situation passt.
ENTSCHEIDUNGEN
SICHER BEGLEITEN
Einwände, Preisfragen und unterschiedliche Entscheider souverän aufnehmen und den Kunden strukturiert zur Entscheidung begleiten.
DIE THEMEN IM VERKAUFSTRAINING FÜR TECHNISCHEN VERTRIEB
Jedes Unternehmen verkauft andere technische Produkte, Lösungen oder Dienstleistungen. Deshalb stellen wir die Trainingsinhalte so zusammen, dass sie zu euren Kunden, Verkaufsprozessen und konkreten Herausforderungen passen.
Gesprächsführung
Technische Verkaufsgespräche klar strukturieren und Kunden sicher durch den Entscheidungsprozess führen.
Bedarfsanalyse
Mit den richtigen Fragen Anforderungen, Motive und tatsächliche Herausforderungen verstehen.
Nutzenargumentation
Technische Merkmale so übersetzen, dass der konkrete Mehrwert für den Kunden sichtbar wird.
Einwandbehandlung
Kritische Einwände aufnehmen, gezielt nachfragen und Gespräche souverän weiterführen.
Preisverhandlung
Wert vertreten, Preisfragen sicher behandeln und weniger schnell über Rabatte verkaufen.
Buying Center
Unterschiedliche Entscheider erkennen, Interessen verstehen und gezielt ansprechen.
Komplexe Lösungen erklären
Technische Inhalte verständlich vermitteln, ohne Kunden mit Details zu überfordern.
Abschluss & Nachfassen
Verbindlichkeit schaffen, nächste Schritte vereinbaren und Verkaufschancen konsequent weiterentwickeln.
WAS BRINGT EIN VERKAUFSTRAINING IM TECHNISCHEN VERTRIEB?
Technische Kompetenz ist die Basis. Wirkung entsteht aber erst dann, wenn Kunden verstehen, warum eine Lösung für sie relevant ist. Die Teilnehmenden lernen, Verkaufsgespräche klarer zu strukturieren, Bedürfnisse gezielter zu erkennen und technische Lösungen verständlich auf den konkreten Kundennutzen zu übersetzen.
Dadurch werden Gespräche fokussierter, Entscheidungen besser begleitet und Preisfragen sicherer geführt. Gleichzeitig gewinnen die Teilnehmenden mehr Sicherheit darin, Fachwissen gezielt einzusetzen – ohne den Kunden mit Details zu überfordern.
KLARERE KUNDENGESPRÄCHE
MEHR SICHERHEIT IM VERKAUF
STÄRKERE NUTZEN-ARGUMENTATION
Gespräche strukturiert führen, gezielter fragen und Kunden sicher durch den Verkaufsprozess begleiten.
Fachwissen gezielt einsetzen, souveräner auftreten und auch in anspruchsvollen Situationen den roten Faden behalten.
Technische Merkmale so übersetzen, dass der konkrete Mehrwert für den Kunden verständlich und relevant wird.
SOUVERÄNER BEI PREIS UND EINWÄNDEN
Preisfragen, Rabattforderungen und Einwände sicher beantworten und das Gespräch konstruktiv weiterführen.
Ziel ist nicht, aus Fachpersonen klassische Verkäufer zu machen, sondern technische Kompetenz mit wirksamer Gesprächsführung zu verbinden.
SO KANN DAS VERKAUFSTRAINING AUFGEBAUT SEIN
Das Training wird auf eure Produkte, Kunden und Verkaufssituationen abgestimmt. Je nach Zielsetzung arbeiten wir an einem einzelnen Trainingstag oder begleiten das Team über mehrere Etappen.
1–3 TRAININGSTAGE
Vom kompakten Praxistag bis zur mehrstufigen Entwicklung – passend zu euren Zielen und Herausforderungen.
INHOUSE BEI EUCH
Das Training findet direkt in eurem Unternehmen statt und arbeitet mit realen Fällen aus eurem Vertriebsalltag.
PRÄSENZ, ONLINE ODER HYBRID
Die Trainingsform lässt sich flexibel kombinieren und an Standorte, Teams und Arbeitsalltag anpassen.
INDIVIDUELL STATT STANDARD
Produkte, Kunden, Einwände und typische Gesprächssituationen aus eurem Unternehmen bilden die Grundlage des Trainings.
Entscheidend ist nicht die Anzahl Trainingstage, sondern dass das Gelernte im nächsten Kundengespräch angewendet werden kann.
DAMIT DAS TRAINING IM ALLTAG WIRKT
Ein Verkaufstraining ist dann erfolgreich, wenn das Gelernte nicht im Seminarraum bleibt, sondern im nächsten Kundengespräch angewendet wird.
REALE KUNDENSITUATIONEN
Wir arbeiten mit echten Gesprächen, Einwänden und Herausforderungen aus eurem technischen Vertriebsalltag.
ÜBEN STATT NUR ZUHÖREN
Die Teilnehmenden probieren neue Vorgehensweisen direkt aus und erhalten konkretes Feedback.
TRANSFER IN DEN ALLTAG
Die Inhalte werden so aufgebaut, dass sie unmittelbar im nächsten Kundenkontakt eingesetzt werden können.
ENTWICKLUNG
ÜBER ZEIT
Auf Wunsch begleiten wir Teams über mehrere Etappen, damit neue Verhaltensweisen Schritt für Schritt verankert werden.
So entsteht kein Training für einen Tag, sondern eine Entwicklung, die im Verkaufsalltag weiterwirkt.
FÜR WEN IST DAS VERKAUFSTRAINING GEEIGNET?
Das Training richtet sich an Fachpersonen im technischen Umfeld, die Kunden beraten, Lösungen erklären oder Verantwortung im Verkaufsprozess übernehmen.
TECHNISCHE VERKÄUFER & VERTRIEBSINGENIEURE
PROJEKTLEITER MIT KUNDENKONTAKT
Für alle, die komplexe Produkte und Lösungen verkaufen und ihre Gesprächsführung weiterentwickeln möchten.
Für Fachpersonen, die Kunden begleiten, Anforderungen klären und Entscheidungen mit vorbereiten.
PRODUKT-SPEZIALISTEN & PRESALES
Für Mitarbeitende, die viel Fachwissen mitbringen und dieses verständlicher und kundenorientierter einsetzen möchten.
TECHNISCHE FACHPERSONEN NEU IM VERKAUF
Für Personen, die aus Technik, Entwicklung oder Service in eine verkaufsnahe Rolle wechseln.
Besonders geeignet ist das Training überall dort, wo technische Kompetenz allein nicht reicht und Vertrauen, Beratung und Gesprächsführung über den Auftrag mitentscheiden.
WAS KOSTET EIN VERKAUFSTRAINING FÜR TECHNISCHEN VERTRIEB?
Jedes Training wird auf eure Produkte, Kunden und konkreten Verkaufssituationen abgestimmt. Deshalb erstellen wir das Angebot individuell.
UMFANG
Ein einzelner Trainingstag oder eine Entwicklung über mehrere Module – je nach Ziel und Ausgangslage.
TEILNEHMENDE
Die Gruppengrösse beeinflusst Aufbau, Übungen und Intensität des Trainings.
FORMAT
Das Training kann bei euch vor Ort, online oder als hybride Kombination stattfinden.
VORBEREITUNG
Produkte, typische Kundensituationen und konkrete Herausforderungen werden bereits vor dem Training berücksichtigt.
Nach einem kurzen Erstgespräch erhältst du von uns eine klare Empfehlung für Aufbau, Dauer und Kosten, passend zu eurem Team.
DEINE TRAINER FÜR TECHNISCHEN VERTRIEB
Unsere Trainer kennen Verkauf nicht nur aus Seminaren, sondern aus eigener Praxis. Sie verbinden Verkaufserfahrung, Führungskompetenz und Verständnis für komplexe Produkte und Kundenprozesse.
Kim Hüttner
Verkaufspraxis & Kundengespräche
Kim bringt rund 20 Jahre Erfahrung aus dem Automobilvertrieb mit. Er kennt anspruchsvolle Kundengespräche, Preisverhandlungen und erklärungsbedürftige Produkte aus der Praxis und übersetzt diese Erfahrung in konkrete, direkt anwendbare Trainingssituationen.
Beat Jenny
Verkaufstraining & Gesprächsführung
Beat begleitet Verkäufer und Unternehmen seit vielen Jahren in der Weiterentwicklung ihrer Kunden- und Verkaufsgespräche. Sein Fokus: technische Kompetenz verständlich machen, besser zuhören, gezielter fragen und Kunden sicher durch den Entscheidungsprozess führen – ohne Verkaufsdruck.
Häufige Fragen zum Verkaufstraining
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LASS UNS ÜBER EUER VERKAUFSTRAINING SPRECHEN
Ihr verkauft technische Produkte, Lösungen oder Dienstleistungen und möchtet eure Kunden- und Verkaufsgespräche weiterentwickeln? Dann schauen wir gemeinsam, wo eure grössten Hebel liegen und welches Trainingsformat zu eurem Team passt.
DIE RICHTIGEN SCHWERPUNKTE SETZEN
Gemeinsam definieren wir, welche Themen im Training den grössten Nutzen für euer Team bringen.
PASSENDES TRAINING ENTWICKELN
Ihr erhaltet eine konkrete Empfehlung zu Inhalten, Dauer und Aufbau, abgestimmt auf euren Verkaufsalltag.