WENN VERKÄUFER ZU VIEL ERKLÄREN UND ZU WENIG VERSTEHEN.
Kunden möchten heute nicht einfach überzeugt werden. Sie erwarten Verkäufer, die zuhören, ihre Situation verstehen und relevante Fragen stellen. Genau hier setzt „Verkaufen, ohne zu verkaufen“ an: weniger Verkaufsdruck, weniger Argumentationsschlacht und mehr echte Gesprächsführung.
ZU FRÜH ARGUMENTIEREN
Produkte und Lösungen werden präsentiert, bevor der Bedarf wirklich verstanden ist.
PREIS WIRD ZUM HAUPTTHEMA
Wenn der Nutzen nicht klar wird, landet das Gespräch bei Rabatt und Konditionen.
EINWÄNDE BEKÄMPFEN
Statt nachzufragen, wird sofort versucht zu überzeugen.
ABSCHLUSS WIRKT KÜNSTLICH
Der Verkäufer versucht abzuschliessen, statt den Kunden sicher zur Entscheidung zu begleiten.
WAS SICH IM VERKAUFSGESPRÄCH VERÄNDERT.
Kunden verstehen statt überzeugen
Gespräche sicher
führen
Einwände wirklich
verstehen
Nutzen statt
Argumente
Bedürfnisse, Motive und Herausforderungen erkennen, bevor Lösungen präsentiert werden. So entsteht echte Relevanz statt einer klassischen Produktpräsentation.
Mit einer klaren Struktur vom Gesprächseinstieg über die Bedarfsanalyse bis zur nächsten Entscheidung führen – ohne künstlichen Verkaufsdruck.
Nachfragen statt verteidigen und herausfinden, was hinter einem Einwand tatsächlich steckt. Erst dann entsteht eine passende Antwort.
Produkte und Lösungen so präsentieren, dass Kunden erkennen, welchen konkreten Mehrwert sie für ihre Situation haben.
WAS WIR IM VERKAUFSTRAINING KONKRET TRAINIEREN.
Die Inhalte werden auf euer Unternehmen, eure Kunden und eure Verkaufssituationen abgestimmt. Dabei arbeiten wir entlang des gesamten Verkaufsgesprächs, vom ersten Kontakt bis zur nachhaltigen Kundenbeziehung.
Gesprächsvorbereitung
Kunden, Situation und mögliche Bedürfnisse gezielt vorbereiten.
Gesprächseinstieg
Vom ersten Moment an Vertrauen schaffen und einen natürlichen Dialog eröffnen.
Bedarfsanalyse
Mit den richtigen Fragen Bedürfnisse, Motive und Herausforderungen wirklich verstehen.
Nutzenargumentation
Produkte und Lösungen so präsentieren, dass der konkrete Kundennutzen erkennbar wird.
Einwandbehandlung
Einwände hinterfragen, verstehen und souverän weiterführen.
Preisgespräche
Wert vertreten und Preisfragen sicher behandeln, ohne vorschnell Rabatt zu geben.
Kaufentscheidung begleiten
Klarheit schaffen, nächste Schritte vereinbaren und Entscheidungen sicher begleiten.
Nachfassen & Kundenpflege
Verbindlich nachfassen und Kundenbeziehungen langfristig weiterentwickeln.
SO IST DAS VERKAUFSTRAINING AUFGEBAUT.
Kein Verkaufsteam ist gleich. Deshalb passen wir Dauer, Inhalte und Lernform an eure Ausgangslage,
eure Ziele und euren Verkaufsalltag an.
Individuell
Praxisnah
1-2 Trainingstage
Nachhaltig
Wir klären zuerst, wo euer Verkaufsteam steht, welche Situationen herausfordernd sind und was sich konkret verändern soll. Danach stimmen wir Inhalte und Übungen auf eure Realität ab.
Im Training arbeiten wir mit echten Kundensituationen, Einwänden und Gesprächsbeispielen. Die Teilnehmenden üben, reflektieren und probieren neue Vorgehensweisen direkt aus.
Je nach Ziel wird „Verkaufen, ohne zu verkaufen“ als kompakter Trainingstag oder als vertieftes zweitägiges Praxistraining durchgeführt.
Auf Wunsch ergänzen Praxisaufgaben, Coaching, digitale Lernimpulse und Follow-ups den Transfer in den Verkaufsalltag.
Durchführung als Inhouse-Training in der ganzen Schweiz, online oder als hybrides Entwicklungsprogramm.
FÜR WEN EIGNET SICH DAS VERKAUFSTRAINING?
Das Training richtet sich an Unternehmen, die ihre Verkaufsgespräche kundenorientierter,
strukturierter und sicherer gestalten möchten.
Verkäufer im Innen- und Aussendienst
Kundenberater
und Service-mitarbeitende
Neue
Verkäufer
Erfahrene Verkäufer
Verkaufs-
leiter
WAS KOSTET DAS VERKAUFSTRAINING?
Je nach Format, öffentliche Trainings sind ab CHF 390.– pro Person und Trainingstag verfügbar.
Für Unternehmen und Inhouse-Trainings richten sich die Kosten nach Teilnehmerzahl, Dauer, Individualisierung und gewünschter Begleitung. Nach einem kurzen Erstgespräch erstellen wir ein transparentes Angebot, das zur Ausgangslage und zum Ziel des Unternehmens passt.
DEINE VERKAUFSTRAINER VON TREPOS
Wer ein Verkaufstraining prägt, ist genauso wichtig wie der Inhalt. Unsere Trainer bringen eigene Verkaufserfahrung, unterschiedliche Perspektiven und viel Praxis in jedes Training ein.
Fragen zu "Verkaufen, ohne zu Verkaufen"
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- 02
- 03
- 04
- 05
- 06
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WENN SICH EURE VERKAUFSGESPRÄCHE VERÄNDERN SOLLEN.
Ob Gesprächsführung, Bedarfsanalyse, Einwände oder Preisgespräche – am Anfang steht für uns eure konkrete Situation. Gemeinsam klären wir, was sich verändern soll und welches Trainingsformat dazu passt.