FÜHRUNGSTRAINING FÜR VERKAUFSLEITER: VERTRIEB ERFOLGREICH FÜHREN.
Führung | Sales Coaching | Performance | Mitarbeiterentwicklung
Gute Verkäufer zu führen braucht mehr als Verkaufswissen. Verkaufsleiter müssen Orientierung geben, Leistung entwickeln, klare Gespräche führen und gleichzeitig die Verkaufsziele im Blick behalten.
WARUM DIE ROLLE ALS VERKAUFSLEITER SO ANSPRUCHSVOLL IST.
Verkaufsleiter stehen zwischen Unternehmenszielen, Kundenerwartungen und ihrem Verkaufsteam. Gleichzeitig werden häufig die besten Verkäufer zu Führungskräften – obwohl erfolgreich verkaufen und erfolgreich führen zwei unterschiedliche Aufgaben sind.
ZU VIEL SELBST VERKAUFEN
Statt das Team zu entwickeln, springen Verkaufsleiter bei wichtigen Kunden und schwierigen Abschlüssen immer wieder selbst ein.
SCHWIERIGE GESPRÄCHE WERDEN AUFGESCHOBEN
Leistungsprobleme, fehlende Aktivitäten oder Widerstände werden erkannt, aber nicht konsequent und konstruktiv angesprochen.
FÜHREN ÜBER ZAHLEN
Umsatz, Pipeline und Abschlüsse werden besprochen – aber die Verhaltensweisen dahinter und die Entwicklung der Mitarbeitenden kommen zu kurz.
COACHING KOMMT ZU KURZ
Im operativen Alltag fehlt die Zeit für Beobachtung, Feedback und gezielte Entwicklung der einzelnen Verkäufer.
VOM BESTEN VERKÄUFER ZUM WIRKSAMEN VERKAUFSLEITER.
Erfolgreiche Verkaufsführung bedeutet nicht, für das Team zu verkaufen. Es geht darum, Rahmenbedingungen zu schaffen, Orientierung zu geben und jeden Verkäufer gezielt weiterzuentwickeln. Genau hier setzt unser Verkaufsleiter-Training an.
KLAR
FÜHREN
Erwartungen, Ziele und Verantwortlichkeiten klar kommunizieren und Verbindlichkeit im Verkaufsalltag schaffen.
VERKÄUFER ENTWICKELN
Stärken erkennen, Potenziale fördern und Mitarbeitende durch gezieltes Coaching weiterbringen.
PERFORMANCE STEUERN
Kennzahlen nicht nur kontrollieren, sondern nutzen, um Aktivitäten zu verstehen und die richtigen Massnahmen abzuleiten.
VERANTWORTUNG ÜBERGEBEN
Nicht jedes Problem selbst lösen, sondern Verkäufer befähigen, Entscheidungen zu treffen und Verantwortung für ihre Ergebnisse zu übernehmen.
WAS VERKAUFSLEITER IM TRAINING LERNEN.
Das Training verbindet moderne Führung mit den besonderen Anforderungen im Vertrieb. Im Mittelpunkt stehen konkrete Situationen, die Verkaufsleiter täglich mit ihrem Team erleben.
DIE EIGENE FÜHRUNGSROLLE KLÄREN
Die eigene Rolle zwischen Führung, Coaching, operativem Verkauf und Unternehmenszielen bewusst gestalten.
KLARE ZIELE UND ERWARTUNGEN SETZEN
Ziele verständlich vermitteln, Verantwortlichkeiten definieren und Verbindlichkeit im Verkaufsalltag schaffen.
VERKÄUFER INDIVIDUELL FÜHREN
Unterschiedliche Persönlichkeiten, Erfahrungen und Leistungsniveaus erkennen und die Führung entsprechend anpassen.
MITARBEITENDE COACHEN
Mit Fragen, Beobachtung und Feedback Verkäufer dazu bringen, eigene Lösungen zu entwickeln und Verantwortung zu übernehmen.
PERFORMANCE-GESPRÄCHE FÜHREN
Leistung, Aktivitäten und Ergebnisse offen ansprechen – wertschätzend, klar und konsequent.
VERKAUFSAKTIVITÄTEN UND KENNZAHLEN STEUERN
Kennzahlen, Pipeline und Aktivitäten gezielt nutzen, um Entwicklungen frühzeitig zu erkennen und die richtigen Massnahmen einzuleiten.
MOTIVATION UND EIGENVERANTWORTUNG STÄRKEN
Ein Umfeld schaffen, in dem Verkäufer Verantwortung für ihre Ziele übernehmen und ihre Leistung aktiv mitgestalten.
SCHWIERIGE FÜHRUNGSSITUATIONEN MEISTERN
Mit Widerstand, Leistungsproblemen, Konflikten oder fehlender Veränderungsbereitschaft souverän und lösungsorientiert umgehen.
FÜR WEN EIGNET SICH DAS VERKAUFSLEITER-TRAINING?
Das Training richtet sich an Führungskräfte im Vertrieb, die nicht nur Verkaufsergebnisse steuern, sondern ihre Mitarbeitenden gezielt entwickeln und zu mehr Eigenverantwortung führen möchten.
NEUE VERKAUFSLEITER
Für erfolgreiche Verkäufer, die neu Führungsverantwortung übernehmen und ihre neue Rolle bewusst gestalten möchten.
ERFAHRENE VERKAUFSLEITER
Für Führungskräfte, die ihre Verkaufsführung reflektieren, neue Impulse erhalten und ihr Team gezielter entwickeln möchten.
VERTRIEBSLEITER & SALES MANAGER
Für Verantwortliche, die mehrere Verkäufer oder Verkaufsteams führen und Performance, Entwicklung und Verkaufsziele miteinander verbinden müssen.
TEAMLEITER IM VERTRIEB
Für Führungskräfte, die nah am operativen Verkauf arbeiten und gleichzeitig Verantwortung für Motivation, Zusammenarbeit und Ergebnisse ihres Teams tragen.
SO WIRD AUS FÜHRUNG VERKAUFSPERFORMANCE.
Verkaufsführung lernt man nicht durch Theorie allein. Deshalb arbeiten wir mit realen Führungssituationen aus dem Vertriebsalltag und übertragen die Erkenntnisse direkt auf das eigene Verkaufsteam.
ANALYSIEREN
Wir betrachten die aktuelle Führungssituation, Herausforderungen im Team und typische Situationen aus dem Verkaufsalltag.
REFLEKTIEREN
Die Teilnehmenden hinterfragen ihr eigenes Führungsverhalten und erkennen, wo sie zu viel selbst übernehmen oder Entwicklung verhindern.
TRAINIEREN
Führungs-, Coaching-, Feedback- und Performance-Gespräche werden anhand konkreter Situationen praktisch trainiert.
UMSETZEN
Jeder Verkaufsleiter definiert konkrete Massnahmen für das eigene Team und überträgt das Gelernte direkt in den Führungsalltag.
FLEXIBEL AUF EURE VERTRIEBSORGANISATION ABGESTIMMT.
Jede Verkaufsorganisation funktioniert anders. Deshalb stimmen wir Inhalte, Beispiele und Schwerpunkte auf die Führungssituation, Ziele und Herausforderungen eures Verkaufsteams ab.
WORKSHOP FÜR VERKAUFSLEITER
LÄNGERFRISTIGE ENTWICKLUNG
INDIVIDUELLES COACHING
Das Training wird individuell auf euer Unternehmen, eure Verkaufsorganisation und konkrete Führungssituationen zugeschnitten.
Ideal, um einzelne Führungsthemen gezielt zu vertiefen und gemeinsam konkrete Lösungen für den Vertriebsalltag zu entwickeln.
Mehrere Trainings- und Transferphasen ermöglichen es, neue Führungsgewohnheiten nachhaltig im Alltag zu verankern.
Das gemeinsame Training kann mit persönlichem Coaching ergänzt werden, um individuelle Führungssituationen gezielt zu bearbeiten.
WARUM VERKAUFSLEITER-TRAINING MIT TREPOS?
Wir kennen beide Seiten: Verkauf und Führung. Genau diese Verbindung ist entscheidend, wenn Verkaufsleiter nicht nur Ergebnisse kontrollieren, sondern ihre Teams nachhaltig weiterentwickeln sollen.
VERKAUF UND FÜHRUNG VERBINDEN
Wir verbinden Führungskompetenz mit den konkreten Herausforderungen im Vertrieb – praxisnah und direkt auf den Verkaufsalltag ausgerichtet.
COACHEN STATT VORMACHEN
Verkaufsleiter lernen, ihre Mitarbeitenden gezielt weiterzuentwickeln und Verantwortung zu übertragen, statt bei schwierigen Situationen selbst einzuspringen.
TRANSFER IN DEN VERKAUFSALLTAG
Wir arbeiten mit realen Führungssituationen und sorgen dafür, dass neue Ansätze direkt im eigenen Verkaufsteam angewendet werden können.
DIE TRAINER FÜR WIRKSAME VERKAUFSFÜHRUNG.
Unsere Trainer verbinden langjährige Führungserfahrung mit fundierter Verkaufspraxis. Sie kennen die Herausforderung, gleichzeitig Menschen zu entwickeln, Leistung einzufordern und Verkaufsziele zu erreichen.
WAS KOSTET EIN VERKAUFSLEITER-TRAINING?
Die Kosten hängen von Dauer, Teilnehmerzahl, Individualisierung und gewünschter Begleitung ab. Vom individuellen Coaching bis zur Entwicklung eines gesamten Verkaufsleiter-Teams bieten wir unterschiedliche Formate.
INHOUSE-TRAINING
Ein kompakter Trainingstag für mehrere Verkaufsleiter, individuell auf das Unternehmen und konkrete Führungssituationen abgestimmt.
VERKAUFSLEITER-COACHING
Persönliches 1:1-Coaching für Verkaufsleiter, die konkrete Führungsfragen bearbeiten, ihr Verhalten reflektieren und sich gezielt weiterentwickeln möchten.
COACHING IN KLEINGRUPPEN
Ideal für Unternehmen mit wenigen Verkaufsleitern. Training, Erfahrungsaustausch und die Bearbeitung konkreter Führungssituationen werden miteinander kombiniert.
MEHRSTUFIGE ENTWICKLUNG
Mehrere Trainings- und Coachingphasen für Unternehmen, die ihre Verkaufsführung über einen längeren Zeitraum nachhaltig weiterentwickeln möchten.
Fragen zum Verkaufsleiter-Training
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VERKAUFSFÜHRUNG, DIE IM ALLTAG WIRKT.
Gute Verkaufsleiter sorgen nicht nur für Ergebnisse. Sie schaffen Klarheit, entwickeln ihre Mitarbeitenden und geben Verantwortung weiter. Genau dabei unterstützen wir euch, vom individuellen Coaching bis zur Entwicklung eines gesamten Verkaufsleiter-Teams.
Oder direkt mit Beat Jenny sprechen: +41 79 525 82 15