DIGITALES VERKAUFEN
KUNDEN DIGITAL GEWINNEN UND BEGLEITEN
Persönlich verkaufen. Digitale Möglichkeiten gezielt nutzen.
Kunden informieren sich digital, kommunizieren über verschiedene Kanäle und erwarten auch online eine professionelle Begleitung. Im Training Digitales Verkaufen lernt euer Verkaufsteam, wie digitale Kanäle, LinkedIn, Online-Gespräche und KI den persönlichen Verkauf sinnvoll ergänzen – von der Vorbereitung über die Akquise bis zum Follow-up.
Digital Selling | LinkedIn | Online-Kundengespräche | KI im Verkauf
WARUM VERKAUFEN HEUTE DIGITAL UND PERSÖNLICH SEIN MUSS.
Kunden entscheiden heute nicht mehr nur im persönlichen Gespräch. Sie recherchieren online, vergleichen Anbieter, informieren sich auf LinkedIn und erwarten schnelle und professionelle Kommunikation über verschiedene Kanäle. Digitales Verkaufen bedeutet deshalb nicht, den persönlichen Verkäufer zu ersetzen. Es geht darum, persönliche Beziehungen mit digitalen Möglichkeiten zu verbinden.
KUNDEN FRÜHER ERREICHEN
Wer digital sichtbar und relevant ist, kann potenzielle Kunden bereits erreichen, bevor ein konkretes Verkaufsgespräch entsteht.
ONLINE PROFESSIONELL VERKAUFEN
Auch über Teams oder Zoom entscheiden Gesprächsführung, gute Fragen und echtes Interesse darüber, ob ein Kundengespräch Wirkung erzielt.
DIGITAL VERTRAUEN AUFBAUEN
LinkedIn, E-Mail und digitale Kontaktpunkte bieten die Möglichkeit, Kompetenz zu zeigen und Beziehungen kontinuierlich weiterzuentwickeln.
KI SINNVOLL EINSETZEN
KI unterstützt Verkäufer bei Recherche, Vorbereitung, Formulierungen und Follow-ups – damit mehr Zeit für das bleibt, was Verkauf ausmacht: der persönliche Kontakt zum Kunden.
WAS EURE VERKÄUFER IM TRAINING LERNEN.
Digitales Verkaufen funktioniert dann, wenn digitale Werkzeuge konkret in den Verkaufsalltag integriert werden. Deshalb arbeiten wir nicht nur an Tools, sondern an realen Situationen entlang des Verkaufsprozesses.
DIGITAL KUNDEN GEWINNEN
ONLINE-KUNDENGESPRÄCHE FÜHREN
Potenzielle Kunden und Entscheider recherchieren, relevante Informationen finden und digitale Kontaktpunkte gezielt für die Neukundengewinnung nutzen.
Das eigene Profil professionell einsetzen, das Netzwerk ausbauen, sichtbar werden und mit relevanten Kontakten ins Gespräch kommen.
Kundengespräche über Teams oder Zoom professionell vorbereiten und führen – mit guter Gesprächsstruktur, aktiver Beteiligung und klaren nächsten Schritten.
KI für Kundenrecherche, Gesprächsvorbereitung, Ideen, E-Mails und Follow-ups einsetzen – praktisch und direkt für den eigenen Verkaufsalltag.
8 THEMEN, DIE WIR IM TRAINING KONKRET BEARBEITEN.
Die Inhalte passen wir an euren Verkaufsprozess, eure Zielkunden und den digitalen Reifegrad des Teams an.
DIGITALE CUSTOMER JOURNEY
Verstehen, wie sich Kunden heute informieren und an welchen digitalen Kontaktpunkten Verkäufer Einfluss nehmen können.
ONLINE-RECHERCHE
Unternehmen, Ansprechpartner und Entscheider gezielt recherchieren und relevante Informationen für die Ansprache nutzen.
LINKEDIN & SOCIAL SELLING
LinkedIn professionell einsetzen, das eigene Netzwerk entwickeln und aus digitalen Kontakten echte Gespräche entstehen lassen.
Neue Kunden über verschiedene Kanäle ansprechen und Telefon, LinkedIn, E-Mail und persönliche Kontakte sinnvoll miteinander verbinden.
TEAMS & ZOOM
Online-Kundengespräche professionell vorbereiten, strukturieren und so gestalten, dass echte Interaktion entsteht.
KI für Recherche, Gesprächsvorbereitung, Argumentationen, E-Mails und weitere Aufgaben im Verkaufsprozess einsetzen.
DIGITAL NACHFASSEN
Nach Kundengesprächen relevant bleiben, Follow-ups verbessern und digitale Kontaktpunkte für die weitere Kundenbegleitung nutzen.
DIGITALE ROUTINE
Die passenden Tools und Kanäle in den eigenen Verkaufsalltag integrieren – mit einer einfachen Routine, die auch langfristig umgesetzt wird.
SO LÄUFT DAS TRAINING AB.
Kein Standardprogramm von der Stange. Wir richten das Training an eurem Verkaufsprozess, euren Kunden und den digitalen Herausforderungen eures Verkaufsteams aus.
AUSGANGSLAGE VERSTEHEN
TRAINING INDIVIDUALISIEREN
AUSPROBIEREN & TRAINIEREN
IN DEN ALLTAG BRINGEN
Wo steht euer Verkaufsteam heute? Welche digitalen Kanäle und Tools werden bereits genutzt – und wo besteht Potenzial?
Wir wählen die Themen aus, die für euren Verkaufsalltag relevant sind, und integrieren konkrete Kunden, Situationen und Herausforderungen.
Die Teilnehmenden arbeiten direkt mit LinkedIn, KI, Online-Gesprächen und digitalen Verkaufssituationen. Nicht nur anschauen, sondern selbst anwenden.
Jeder entwickelt konkrete nächste Schritte und Routinen für den eigenen Verkaufsalltag. Auf Wunsch begleiten wir die Umsetzung mit Online-Follow-ups oder Verkaufscoaching.
FÜR WEN IST DAS TRAINING GEEIGNET?
Das Training richtet sich an Unternehmen, die ihren Verkauf digital weiterentwickeln möchten, ohne die persönliche Kundenbeziehung aus den Augen zu verlieren.
Für Verkäufer, die persönliche Kundenbesuche mit digitalen Kontaktpunkten ergänzen und ihre Kunden effizienter begleiten möchten.
INNENDIENST
Für Mitarbeitende, die Kunden telefonisch und digital betreuen, Angebote nachfassen und neue Verkaufschancen entwickeln.
KEY ACCOUNT MANAGEMENT
Für Key Account Manager, die Beziehungen zu Kunden und Entscheidern auch über LinkedIn und digitale Kanäle systematisch pflegen und ausbauen möchten.
Für Führungskräfte, die digitale Arbeitsweisen, KI und Social Selling stärker im Verkaufsteam verankern möchten.
Besonders geeignet für Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen, bei denen mehrere Kontakte und Gespräche bis zur Kaufentscheidung notwendig sind.
Es braucht keine besondere digitale oder KI-Erfahrung. Wir holen die Teilnehmenden dort ab, wo sie heute stehen.
PRAXISBEISPIEL: INDUSTRIEVERTRIEB DIGITAL WEITERENTWICKELN.
Wie können erfahrene Verkäufer digitale Möglichkeiten nutzen, ohne ihre persönliche Stärke im Kundenkontakt zu verlieren?
In diesem Praxisprojekt begleitete Trepos ein Unternehmen aus dem Industrievertrieb dabei, den bestehenden Verkauf gezielt digital weiterzuentwickeln.
Im Mittelpunkt standen nicht möglichst viele neue Tools, sondern die Frage: Welche digitalen Möglichkeiten helfen unseren Verkäufern tatsächlich, Kunden besser zu erreichen, Gespräche professioneller vorzubereiten und Verkaufschancen konsequenter zu verfolgen?
Digitale Kundenansprache
Digitale Kundengespräche
Transfer in den Verkaufsalltag
Bestehende und potenzielle Kunden über zusätzliche digitale Kontaktpunkte erreichen.
Netzwerke gezielter nutzen, relevante Kontakte identifizieren und digitale Sichtbarkeit im Verkauf aufbauen.
Online-Meetings professioneller vorbereiten und wirkungsvoller durchführen.
Digitale Werkzeuge so einsetzen, dass sie bestehende Verkaufsprozesse unterstützen.
WAS DIGITALER VERKAUF NICHT BEDEUTET.
Digitales Verkaufen bedeutet nicht, persönliche Kundenbeziehungen durch Tools zu ersetzen. Entscheidend ist, digitale Möglichkeiten dort einzusetzen, wo sie den Verkäufer wirklich unterstützen.
NICHT MEHR TOOLS
NICHT NUR LINKEDIN
NICHT KI STATT VERKÄUFER
NICHT DIGITAL UM JEDEN PREIS
Es geht nicht darum, möglichst viele Plattformen und Programme einzusetzen, sondern die richtigen Werkzeuge sinnvoll zu nutzen.
LinkedIn ist ein wichtiger Kanal – aber digitales Verkaufen umfasst den gesamten Verkaufsprozess von der Recherche bis zum Follow-up.
KI kann vorbereiten, recherchieren und formulieren. Vertrauen aufbauen, zuhören und Kunden verstehen bleibt Aufgabe des Menschen.
Ein persönliches Gespräch ist manchmal die beste Lösung. Erfolgreicher Verkauf verbindet digital und persönlich, statt sich für eines von beiden zu entscheiden.
WARUM DIGITALES VERKAUFEN MIT TREPOS?
Wir trainieren digitales Verkaufen nicht aus Sicht der Technik, sondern aus Sicht des Verkäufers und des Kunden. Tools sind Mittel zum Zweck. Entscheidend ist, ob sie im Verkaufsalltag tatsächlich helfen.
VERKAUF STATT TOOL-SCHULUNG
Im Mittelpunkt stehen Kundengewinnung, Gesprächsführung und Verkaufschancen – nicht einzelne Programme oder Funktionen.
DIREKT AM EIGENEN ALLTAG
Die Teilnehmenden arbeiten mit eigenen Kunden, Zielunternehmen und konkreten Verkaufssituationen.
MENSCH + DIGITAL
Wir verbinden persönliche Verkaufsstärke mit LinkedIn, Online-Kommunikation und KI – ohne den Menschen aus dem Verkauf zu digitalisieren.
UMSETZUNG STATT THEORIE
Ausprobieren, anwenden, reflektieren. Ziel ist, dass jeder Teilnehmer nach dem Training weiss, was er morgen konkret anders macht.
EURE TRAINER FÜR DIGITALES VERKAUFEN.
Digitaler Verkauf braucht beides: Verkaufserfahrung und Verständnis für neue Technologien. Deshalb verbinden wir im Training klassische Verkaufsstärke mit aktuellen digitalen Möglichkeiten.
Fragen zu "Digital Verkaufen"
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DIGITAL VERKAUFEN. PERSÖNLICH BLEIBEN.
Digitale Tools verändern den Verkauf. Gute Verkäufer ersetzen sie nicht.
Wir zeigen eurem Verkaufsteam, wie es LinkedIn, Online-Kommunikation und KI gezielt nutzt, um Kunden besser vorzubereiten, neue Kontakte aufzubauen und Verkaufschancen konsequenter zu entwickeln.
Praxisnah. Direkt am eigenen Verkaufsalltag. Und immer mit dem Menschen im Mittelpunkt.