VERKAUFSTRAINING SCHWEIZ: KUNDEN VERSTEHEN. SICHERER VERKAUFEN.
Kunden sind heute besser informiert, vergleichen schneller und erwarten echte Beratung statt klassischer Verkaufsargumente. Unsere Verkaufstrainings entwickeln Verkäufer, die Kunden besser verstehen, Gespräche souverän führen und Verkaufschancen konsequent nutzen.
WO VERKAUFSTEAMS HEUTE AN GRENZEN STOSSEN.
Verkauf hat sich verändert. Kunden sind besser vorbereitet, vergleichen schneller und erwarten mehr als
Produktwissen. Gleichzeitig bleiben viele Herausforderungen im Verkaufsalltag bestehen.
KUNDEN WERDEN NICHT WIRKLICH VERSTANDEN.
Verkäufer erklären Lösungen oft zu früh. Entscheidend ist aber zuerst zu verstehen, was der Kunde wirklich braucht, erreichen möchte und was ihm wichtig ist.
NEUKUNDENGEWINNUNG WIRD AUFGESCHOBEN.
Bestehende Kunden werden betreut, doch neue Kontakte und Verkaufschancen entstehen oft nicht systematisch genug.
DER PREIS WIRD ZU
SCHNELL ZUM THEMA.
Wenn der Nutzen nicht klar genug wird, dreht sich das Gespräch schnell um Rabatte, Konditionen und den günstigsten Preis.
VERKAUFSGESPRÄCHE BLEIBEN ZU UNVERBINDLICH.
Gute Gespräche allein reichen nicht. Verkäufer müssen Entscheidungen begleiten, nächste Schritte vereinbaren und Chancen konsequent weiterentwickeln.
VERKAUFEN, OHNE ZU VERKAUFEN.
Für uns beginnt guter Verkauf nicht mit Argumenten, sondern mit echtem Interesse. Wer Kunden, ihre Situation und ihre Motive wirklich versteht, muss weniger überzeugen. Deshalb entwickeln wir Verkäufer, die besser zuhören, die richtigen Fragen stellen und Kunden sicher durch Entscheidungen begleiten.
Verstehen
statt
überreden.
Fragen
statt
argumentieren.
Vertrauen
statt
Verkaufsdruck.
WELCHES VERKAUFSTHEMA SOLL SICH VERÄNDERN?
Je nach Ausgangslage setzen wir unterschiedliche Schwerpunkte. Die Trainings können einzeln eingesetzt
oder zu einem individuellen Entwicklungsprogramm kombiniert werden.
VERKAUFSTRAINING, DAS IM ALLTAG ANKOMMT.
Ein Training bringt wenig, wenn die Inhalte im Seminarraum bleiben. Deshalb arbeiten wir mit echten
Kundensituationen, konkreten Herausforderungen und Fällen aus eurem Verkaufsalltag.
ECHTE SITUATIONEN STATT STANDARDFÄLLE.
Wir arbeiten mit euren Kunden, Produkten, Einwänden und Verkaufssituationen. Dadurch wird das Training konkret und unmittelbar relevant für den Alltag.
AUSPROBIEREN STATT NUR ZUHÖREN.
Gesprächssituationen werden trainiert, reflektiert und erneut ausprobiert. So entsteht Sicherheit nicht durch Theorie, sondern durch eigenes Erleben.
TRANSFER STATT GUTER VORSÄTZE.
Je nach Programm begleiten wir mit Praxisaufgaben, Coaching, digitalen Lernimpulsen und Follow-ups, damit Veränderung auch weitergeht.
Das Ziel: Verkäufer, die nicht einfach mehr wissen, sondern im entscheidenden Moment anders handeln.
VERKAUFSTRAININGS FÜR UNTERSCHIEDLICHE HERAUSFORDERUNGEN.
Trepos bietet Verkaufstrainings für Unternehmen in der Schweiz an. Je nach Ausgangslage kombinieren wir Schwerpunkte wie Verkaufsgespräche, Neukundenakquise, Preisverhandlung, Digital Selling, LinkedIn und Verkaufscoaching zu einem individuellen Trainings- oder Entwicklungsprogramm.
VERKAUFS-TRAINING "VERKAUFEN, OHNE ZU VERKAUFEN"
Für Verkaufsteams, die Kunden besser verstehen und Gespräche sicherer führen möchten.
Im Verkaufstraining „Verkaufen, ohne zu verkaufen“ stehen Kundenverständnis, Bedarfsanalyse, Gesprächsführung, Nutzenargumentation sowie Einwand- und Preisverhandlung im Mittelpunkt.
Typische Inhalte:
Kundenbedürfnisse verstehen · bessere Fragen stellen · Nutzen vermitteln · Einwände behandeln · Kaufentscheidungen begleiten
NEUKUNDENAKQUISE
Für Teams, die aktiver neue Kunden und Verkaufschancen gewinnen möchten.
Im Akquisetraining lernen Verkäufer, Zielkunden gezielt anzusprechen, Entscheider zu erreichen und Gespräche so zu eröffnen, dass daraus echte Chancen entstehen, am Telefon, digital oder im persönlichen Kontakt.
Typische Inhalte:
Zielkunden · Gesprächseinstieg · Entscheider erreichen · Telefonakquise · Nachfassen
PREISVERHANDLUNG
Für Verkäufer, die Wert besser vertreten und weniger vorschnell Rabatt geben möchten.
DIGITALESVERKAUFEN
Für Verkaufsteams, die klassische und digitale Verkaufswege sinnvoll verbinden möchten.
LINKEDIN-TRAINING
IM VERKAUF
Für Verkäufer und Führungskräfte, die digital sichtbar werden und Beziehungen aufbauen möchten.
VERKAUFSCOACHING
Für Einzelpersonen und Teams, die Umsetzung langfristig begleiten möchten.
Im Verkaufscoaching arbeiten wir mit konkreten Gesprächen, Herausforderungen und Zielen aus dem Alltag. Coaching, Reflexion und digitale Lernimpulse unterstützen dabei, neues Verhalten nachhaltig umzusetzen.
Typische Inhalte:
Praxisfälle · Reflexion · Gesprächsvorbereitung · Umsetzung · persönliche Entwicklung
VERKAUFSENTWICKLUNG IN DER PRAXIS.
So unterschiedlich Unternehmen und Branchen sind, so unterschiedlich sind auch die Herausforderungen im Verkauf. Einige Beispiele, wie wir Verkaufsteams konkret begleiten.
Vom Produktwissen zum Kundennutzen: Bedarfsanalyse, aktives Zuhören, Preisgespräche und Zusatzverkauf – ergänzt durch einen digitalen Lernpfad.
Häufige Fragen zu den Verkaufstrainings
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WO SOLL SICH EUER VERKAUFSTEAM VERÄNDERN?
Ob Verkaufsgespräch, Neukundenakquise, Preisverhandlung oder digitale Verkaufswege, am Anfang steht für uns eure konkrete Situation. Gemeinsam klären wir, was sich verändern soll und welcher Weg dazu passt.
Oder direkt mit Beat Jenny sprechen: +41 79 525 82 15