Blog | Trepos Training

Wenn man sich ein bisschen umschaut, merkt man schnell: Verkaufstrainings gibt es wie Sand am Meer. Jeder verspricht bessere Abschlüsse, motiviertere Teams und natürlich sofort messbare Resultate. Auf dem Papier klingt vieles gut.In der Realität verpufft erstaunlich viel davon nach ein paar Wochen. Die entscheidende Frage ist also nicht:„Welches Verkaufstraining klingt gut?“ Sondern: „Welches Training funktioniert auch noch, wenn der Trainer längst wieder weg ist?“ Theorie is

Es gibt im Verkauf diese typischen Sätze, die man schon hundertmal gehört hat und die irgendwie nach Erfahrung klingen: „Man muss den Kunden zum Abschluss führen.“ Oder: „Ein guter Verkäufer lässt nichts liegen.“ Das Problem ist nur – viele dieser Dinge funktionieren heute schlicht nicht mehr so, wie man es gelernt hat. Der Kunde hat sich verändert. Und zwar deutlich. Früher war der Verkäufer im Vorteil, weil er mehr wusste. Heute kommt der Kunde ins Gespräch, nachdem er sich