Viele Verkäufer stehen heute vor derselben Frage: Besuche ich den Kunden persönlich, oder reicht ein Teams-Call? Die ehrliche Antwort lautet: Es kommt darauf an. Und genau das ist der Kern von Hybrid Selling. Es geht nicht darum, einen Kanal zu wählen, sondern darum, den richtigen Kanal zum richtigen Zeitpunkt einzusetzen. Wer das beherrscht, hat einen echten Wettbewerbsvorteil. Was ist Hybrid Selling überhaupt? Hybrid Selling bedeutet, dass du Kundengespräche bewusst zwischen persönlichen...

«Wir haben schon einen Lieferanten», «Das ist uns zu teuer» oder «Wir haben aktuell keine Kapazitäten für ein neues Projekt» – jeder Verkäufer kennt diese Sätze. Einwände gehören zum Vertriebsalltag wie das Telefon auf den Schreibtisch. Doch die Art und Weise, wie du auf diese Widerstände reagierst, entscheidet massgeblich über deinen Erfolg. Viele Verkäufer sehen Einwände als persönlichen Angriff oder als endgültiges «Nein». Sie geraten in die Defensive, fangen an zu argumentieren und...

Die Zeiten, in denen der B2B-Vertrieb ausschliesslich über Telefonlisten und Messebesuche funktionierte, sind endgültig vorbei. Entscheider informieren sich heute online, bevor sie überhaupt mit einem Verkäufer sprechen. Wer in dieser Recherchephase nicht sichtbar ist, existiert für den potenziellen Kunden schlichtweg nicht. Genau hier setzt Social Selling an. Besonders LinkedIn hat sich im Schweizer B2B-Umfeld zur wichtigsten Plattform entwickelt. Doch viele Verkäufer nutzen LinkedIn falsch:...